Обучающая рассылка - Ведение бизнеса в интернете

Выпуск №26. SEO-шпионаж за конкурентами

А как оно там всё растёт, на чужом огороде?

Здравствуйте, уважаемые клиенты и партнеры Megagroup.ru!

Предыдущий выпуск рассылки был посвящён теме региональной привязки сайтов в Яндексе. Мы получили отзыв, который вызвал у нас недоумение и даже лёгкое разочарование. Считаем нужным процитировать и ответить:

>Добрый день! Google не существует?

Google, конечно же, существует. В нём нет региональной привязки сайтов, как в Яндексе. Однако мы уже дважды рассказывали о том, какая поисковая система является ведущей на российском рынке. Сначала – в выпуске №2 «Где и как рекламировать себя в Интернете». Обратите внимание на диаграмму: доля Яндекса составляет 52%.

Затем, уже более подробно, в выпуске №18 анализировали, под какую поисковую систему лучше продвигать коммерческий сайт. Там приведены сразу три диаграммы, из которых следует, что на протяжении последних лет доля Яндекса на поисковом рынке Рунета колеблется от 52 до 55%.

Чуть выше диаграмм в этом выпуске стоит такой абзац:
Выбирайте Яндекс - рассылка megagroup.ruГде больше коммерческого трафика?
Новости – новостями, но нас ведь интересует не развлекательная (или политическая) информация. Нам нужны коммерческие пользователи, готовые платить за товары и услуги. А вот тут, как показывает практика последних лет, Яндекс опережает Google. Через «импортную» поисковую систему чаще ищут новости, «развлекалку», фильмы, музыку, в некоторых случаях - отзывы о технических характеристиках новых товаров и т.п. А коммерческие запросы (купить, продажа, монтаж, установка, цены) – вводят в Яндексе.

И в конце (в том месте, где положено идти выводам) жирным шрифтом выделена фраза: «В настоящее время мы рекомендуем продвигаться именно под этот поисковик».

В общем, если кому-то хочется игнорировать 52-55% поискового рынка и продвигаться только под Google – тому о региональной выдаче Яндекса знать не надо. Тогда предыдущий выпуск, действительно, не нужен. Правда, это 55% продаж и прибыли коммерческого сайта, но если хозяин бизнеса так решил…

Анализируем конкурентов, ищем слабые позиции

Тема самостоятельного продвижения занимает умы многих владельцев сайтов. Всем хочется любой ценой не платить SEO-компаниям и решать вопросы собственными силами. Что ж, такой подход имеет право на жизнь, хотя работы по продвижению нужно вести постоянно, тратя на это время, которое можно было бы уделить своему бизнесу. Но, если такая модель ведения коммерции кажется более успешной – продолжим обучение, ибо нами были рассмотрены ещё не все аспекты проблемы, которые должен принимать во внимание хороший специалист в этой области.
Напоминаем: довольно подробный перечень инструкций, какие действия нужно предпринимать для самостоятельного продвижения сайта, мы публиковали в выпуске №21. Плюс добавьте к этому предыдущий выпуск о региональной привязке сайтов, если Вы рассматриваете вариант продвижения под Яндекс.

А теперь следующая важная мысль: нужно не только проводить работы на собственном сайте, но и уметь анализировать конкурентов. Для чего? Давайте ответ на этот вопрос разобьём на два логических блока, первый из которых будет гораздо короче второго.


Блок 1. Для чего нужен анализ конкурентов «из реала»?

SEO-шпионажДопустим, Вы только начинаете путь в онлайн-бизнесе, пока не достигли высоких позиций в выдаче, но знаете несколько фирм, которые являются Вашими прямыми конкурентами «в реале» (то есть, не в Интернете, а в обычном оффлайновом бизнесе). Почему бы не проанализировать сайты этих коммерческих структур? У них выше трафик? Ежедневно к ним приходит больше потенциальных клиентов, чем на Ваш сайт?
Постарайтесь отодвинуть в сторону негативные эмоции по этому поводу, а лучше сосредоточьтесь на том полезном, что можно позаимствовать (умыкнуть).

1. Сравните юзабилити Вашего сайта и сайтов-конкурентов (кстати, этой теме у нас было посвящено сразу два выпуска: юзабилити сайтов + юзабилити Интернет-магазинов). Где можно быстрее найти нужный товар? Где проще совершить покупку? Где лучше описания продукции? Где привлекательнее сопутствующий сервис (способы доставки, варианты оплаты)?

2. Обязательно посмотрите, используют ли Ваши конкуренты сервисы онлайн-консультирования, наподобие Оникона. Если они уже установили похожую программу – значит, поняли, что так работать выгоднее, так конверсия посетителей в покупатели выше. Если пока не поставили – у Вас остаётся гандикап, Вы можете получать больше продаж даже при не столь высокой посещаемости, как у конкурентов.

3. Ну и, наконец, SEO-шпионаж в чистом виде. Посмотрите на счётчики LiveInternet и Яндекс.Метрика сайтов-конкурентов. Как использовать эти системы статистики – мы рассказывали. Постарайтесь понять, оценить: куда идёт входящий трафик у конкурирующих фирм (в смысле, на какие страницы)? На главную, где продвигаются несколько мощных ключевых слов? На все страницы примерно поровну? На несколько «тягловых» страниц, которые и обеспечивают посещаемость web-ресурса? При возможности оцените, по каким поисковым фразам «раскручен» сайт. Вполне вероятно, что конкуренты допустили ошибки, Вы заметите это и сможете не наступить на грабли, построить более выгодную стратегию продвижения своего web-ресурса. В качестве примера неоптимальной стратегии мы готовы напомнить пример «Хочу продвигаться по слову «окна»!!!» - мы его разбирали в выпуске про формирование семантического ядра сайта.

Если Ваши конкуренты пошли таким путём – они раскрутили сайт лишь по нескольким ключевым фразам (допустим, по трём-четырём, которые чаще всего проработаны на главной странице сайта), но тратят на это безумные деньги. Составьте более грамотный и эффективный список запросов для сайта: выберите фразы, точно описывающие Ваш бизнес, чтобы они приводили только целевой трафик, распределите ключевые слова по разным страницам. Нет смысла «тягаться» с конкурентами по «общим» высокочастотным запросам - выберите множество средне- и низкочастотных «ключей», развивайте сайт по ним. Вы получите в совокупности то же количество визитёров на сайт, но затратите на достижение результата гораздо меньше денег. К тому же, Ваш сайт окажется устойчивее. Если у конкурентов будет достаточно «выбить» одно ключевое слово из ТОПа, чтобы трафик на сайт резко упал, то с Вашим web-ресурсом такой фокус не пройдёт.

Конечно, подобная работа с сайтами-конкурентами возможна лишь в том случае, если они оставили счётчики статистики открытыми. А если у них доступ только по паролю – поле для аналитической работы существенно сокращается. Увы, умные конкуренты не хотят, чтобы кто-либо оценивал их методы работы, их бюджеты на SEO. Но, в любом случае, нужно пытаться использовать информацию, которая находится в открытом доступе. Хотя бы для того, чтобы учиться на чужом опыте. Все люди, продвигающие сайты, так или иначе допускают промахи, не придают значения каким-то факторам (или упускают их из виду). Изучив чужой опыт, можно:

  • не повторять чужих ошибок;
  • обойти конкурентов, обнаружив их слабые (уязвимые) места.


Блок 2. Анализ онлайн-конкурентов

«Да у меня всего-то два конкурента в городе, и я обоих знаю! Так что в ТОП-3 я, в общем-то, могу выйти и без Вашей помощи, просто Вы это сделаете быстрее!» - примерно такую мысль специалисты нашего отдела продвижения слышали десятки (а возможно – и сотни) раз.
Увы, многие люди, начинающие бизнес в Интернете, не понимают, что такое конкуренция в онлайне. Им кажется, что если в городе всего две фирмы, занимающиеся той же деятельностью, то никаких проблем с выходом в ТОП-10 Яндекса не будет.
Но это абсолютно дилетантский взгляд на вещи. Для простоты понимания приведём пример. Допустим, Ваша коммерческая структура занимается установкой офисных кондиционеров, и в городе (действительно) всего три такие компании.

Конкуренты онлайн опаснееДрагоценные наши! Запомните эту мысль! В Интернете Вашими прямыми конкурентами будут АБСОЛЮТНО ВСЕ сайты, которые Яндекс «привязал» к Вашему региону и у которых страницы проработаны под ключевые запросы: «Офисные кондиционеры», «Кондиционеры для офиса», «Установка офисных кондиционеров», «Монтаж кондиционеров для офиса» и т.п. По любому из таких слов в любом регионе России обнаруживаются тысячи сайтов (а то и десятки, сотни тысяч). Если же Вы «затачивали» web-ресурс под геоНЕзависимые запросы, то Вашими конкурентами будут все сайты аналогичной тематики в Рунете.
Чтобы попасть в ТОП-10, Вам потребуется обойти эти web-ресурсы, а не двух конкурентов из оффлайна.

Это Интернет, дамы и господа! Суровая территория со своими законами, прямо скажем – неласковая к начинающим бизнес…

Продвижение в ТОП-10 Яндекса или Google – достаточно сложные, длительные, затратные процессы. Произнеся слово «затраты», мы подразумеваем затраты либо денег (если Вас раскручивает сторонняя организация), либо времени (если Вы используете наши инструкции и ведёте работы самостоятельно), а чаще всего – и денег, и времени (если конкуренция по нужным Вам ключевым словам хоть сколько-нибудь серьёзная).

И вот тут нужно очень чётко понимать одну вещь. Вы можете всё делать абсолютно правильно: и семантическое ядро составлять, и тексты писать, и оформлять страницы, и внутреннюю перелинковку, и покупные ссылки, и проч., и проч…, а в ТОП-10 так никогда и не выйти (застрять во втором или третьем десятке выдачи). Почему?

Потому, что ещё до начала финансовых «вливаний» нужно проанализировать конкурентов из ТОП-10 (по нужным Вам ключевым запросам). Для чего? Зачем на них тратить время?
Ответ элементарен. Вы хотите занять позицию в ТОП-10. Но там ровно 10 (десять) мест. Если туда войдёте Вы – значит, кто-то должен освободить «место под солнцем». Значит, Ваш сайт должен оказаться сильнее кого-то из онлайн-конкурентов. Сильнее настолько, чтобы Яндекс поменял Ваши web-ресурсы местами в списке ранжирования.

Кстати, попутно отметим: это не означает окончания борьбы. Как раз наоборот: как только Вы кого-то «попросите» из ТОП-10, данная коммерческая структура потеряет существенную часть визитёров, упадут её оборот, прибыль, а значит – руководство фирмы примет решение увеличить бюджет на SEO-работы и будет настойчиво атаковать вершину рейтинга, чтобы вернуть утерянные позиции. Кто был в ТОП-10 и понимает, в чём его прелесть, тот обязательно увеличит бюджет, чтобы не пустить на своё злачное место других…

Впрочем, мы отвлеклись. Мысль была в другом. Итак, Вам нужно «спихнуть» вниз, во второй десяток, кого-то из ТОП-10. А что, если там – сплошь сильные сайты? Допустим, у всех возраст – по 10 лет (а Вашему сайту – 2 года). По 2-3 тысячи страниц проиндексировано Яндексом и Google (у Вашего сайта – сотня страниц, и половина пока заполнена неуникальным контентом). У них огромное количество бэклинков… Другие факторы, обеспечивающие высокое доверие поисковых систем…

Скорее всего, такие сайты долго и упорно (годами) шли к ТОП-10, выдержали чудовищную борьбу, затратили «по дороге» огромные бюджеты (если сайт развивался 5-7 лет, то за это время владельцы бизнеса вполне могли потратить на уникальный контент и на качественные бэклинки сумму в несколько сотен тысяч или в миллионы рублей).
Можно ли потеснить таких монстров, имея сайт полутора лет от роду, пятьдесят-семьдесят страниц в индексе поисковых систем и бюджет на продвижение в размере 10 000 рублей? Вы ждёте, что мы сейчас ответим положительно, расскажем сказку со счастливым финалом? Увы! В подавляющем большинстве случаев (как правило), чтобы обойти такие сайты, придётся вложить столько же, сколько вложили они. И плюс ещё немного (ведь мы же не вровень хотим встать, а опередить). Бывают, конечно, удивительные исключения из правил, но на то они и исключения.
Чем уповать на счастливый случай, проще сразу подключить контекстную рекламу в Яндексе и получать посетителей с первого дня, а не год или два биться лбом о стену…

Итак, начиная продвижение в ТОП-10 в своём регионе по тем ключевым фразам, которые важны для Вашего бизнеса, нужно обязательно анализировать всех конкурентов из ТОП-10. Проверять их силу. Определять, есть ли шансы сдвинуть вниз хоть кого-то из них, или вложения средств окажутся напрасными. Выискивать слабое место и атаковать его!

На какие факторы нужно обращать внимание при анализе сайтов-конкурентов?

1. Нужно обязательно установить: сколько времени существует сайт (узнать возраст домена: чем он старше – тем больше доверие к нему у ПС).

2. Посмотреть, сколько страниц сайта-конкурента проиндексировано поисковыми системами Яндекс и Google (если их несколько сотен – конкуренты не дремлют, работают, развивают сайт, вполне возможно – постоянно добавляют новые страницы, «заточенные» под низкочастотные запросы).

3. Проверить, правильно ли у конкурента оптимизированы страницы: прописаны мета-теги, есть грамотный Title страниц, оформлены тексты, добавлены качественные фото, сделана внутренняя перелинковка и т.д. Если всё выглядит так, что и придраться не к чему – перед Вами весьма серьёзный соперник.

4. Проверить, сколько обратных ссылок (бэклинков) ведут на этот web-ресурс. Про качество бэклинков мы сейчас не говорим. Ясно, что входящие ссылки могут быть покупными и естественными, хорошими и плохими. SEO-специалист обязан анализировать и это, но для новичков важно хотя бы понять: каково общее число бэклинков?

5. Проверить присутствие сайта в ЯК (Яндекс.Каталог) и/или DMOZ (Open Directory Project). Если конкурент в этих каталогах, значит – поисковые системы весьма высоко оценивают данный web-ресурс, он имеет авторитет для Яндекса или Google. Пусть это не самый решающий фактор, но в каких-то «эпизодах» борьбы за ТОП-10 такая деталь может сыграть важную роль.

6. Посмотреть на ТИЦ сайта и PR его страниц. Напоминаем: ТИЦ – тематический индекс цитирования, используется Яндексом. PR (PageRank) – аналогичный индикатор, используемый Google, с той лишь разницей, что PR устанавливается не для сайта в целом, а для любой его страницы.

7. Также можно анализировать и другие весовые факторы: среднюю длину текстов на страницах; то, насколько полно информационный материал отвечает на вопрос посетителя; уникальность статей; количество фото-материалов; скорость загрузки страниц; глубину просмотра; среднее время пребывания на сайте; процент отказов и т.п.

8. Кроме того, можно поинтересоваться: если ли у конкурентов ссылки на собственную группу ВКонтакте, виджеты поисковых систем? Если таковые есть - значит, менеджерами проекта ведётся активная работа с потенциальными заказчиками. Перед Вами - конкурент, у которого кроме сильного сайта есть ещё и преимущество в виде доверия покупателей.

Как всё это проанализировать???

Сбор данных о конкурентахВстает логичный вопрос: а как всё это узнать о сайте-конкуренте? Откуда взять подобную информацию? Не вручную же проверять, сколько страниц проиндексировал Яндекс, а сколько Google.

Общую информацию, минимально необходимую для анализа сайта, можно получить с помощью утилиты Site Auditor.
Преимущество данного сервиса в том, что он позволяет оценивать видимость конкурента по интересующим Вас запросам. Также на сайте разработчика представлена подробная инструкция, помогающая быстро разобраться в сервисе и настроить его под свои нужды. Утилита требует установки.

Опытный SEO-специалист обязательно подключает специальные плагины в свой браузер, чтобы сразу (при входе на сайт) видеть наиболее важные показатели web-ресурса. А для детального анализа используются профессиональные программы, например Yazzle. Однако за такой лицензионный софт нужно платить. Да и, честно говоря, интерфейс программы (как и набор возможностей) избыточны для новичков.

Поэтому мы хотим порекомендовать несколько онлайн-сервисов, которые вполне пригодны для того, чтобы получить первичную аналитическую информацию о сайтах-конкурентах.

Первый из них: http://e.megaindex.ru/.
Достаточно вставить в пустую строку сверху ссылку на интересующий Вас сайт и нажать кнопку «Начать», чтобы запустить процесс анализа.
В качестве ответа Вы увидите дату регистрации сайта, размер главной страницы в килобайтах (или любой другой), скорость загрузки страниц, количество страниц в индексе Яндекса и Google, ТИЦ и PR сайта, его присутствие в ЯК и DMOZ. Также сервис предоставляет некоторую дополнительную информацию, на анализ которой требуется уже побольше времени (список популярных для данного сайта запросов, список входящих ссылок и т.д.).

Ещё один полезный сервис для выполнения экспресс-анализа: http://www.seolib.ru/analyzers/contents/express.
Точно так же вводим URL интересующего нас сайта, нажимаем «Начать анализ». Здесь работы по анализу сайта-конкурента занимают больше времени. Нужно набраться терпения, чтобы получить ответ.
Информация выдаётся по-другому (иной вид отображения), но можно видеть, что в итоге система представила примерно те же самые характеристики, что и в первом случае. Правда, здесь дополнительно указано (цифрой) количество бэклинков. А это очень важный для анализа показатель, ибо от количества входящих ссылок зависит вес сайта «в глазах» поисковых систем. Другое дело, что алгоритмы Яндекса и Google не совпадают, и обе ПС могут принимать во внимание лишь часть ссылок, ведущих на этот ресурс.

Также можно попробовать в работе https://ahrefs.com/.
Здесь, если ввести ссылку на сайт, можно увидеть более подробную информацию о бэклинках. Например, динамику изменения количества бэклинков во времени, распределение их по доменным зонам, анкоры входящих ссылок и т.п.

Конечно, это не означает, что Вы должны ограничиться только кругом перечисленных сервисов. Вы можете найти в Сети что-то более удобное для себя, благо «умельцы» работают постоянно, создают новые программы, стремятся сделать их популярными. Вы можете и просто оплатить покупку профессионального пакета для ведения SEO-анализа.

В любом случае, перед запуском комплекса работ по продвижению своего сайта нужно хотя бы приблизительно оценить силу конкурентов, что подразумевает выполнение анализа. Действуя вслепую, Вы не сможете ни определить сроки достижения цели, ни то, какой бюджет потребуется.

И ещё, важный момент. Учтите, что ни один бесплатный сервис не сможет обеспечить Вам 100% верной и точной информации о конкурентах. Это – лишь приблизительная оценка, нужная для того, чтобы понять: против кого Вы собрались играть.
Кстати, Ваши работы по продвижению займут энное количество времени, и в течение этих 5-6-8 месяцев конкуренты спать не будут. Они и сейчас развивают сайт, и дальше собираются это делать. А как? С каким бюджетом? Загадка. Этот фактор неопределённости тоже нужно держать в голове…

Совет дня. Не забывайте про анализ контекстной рекламы на странице выдачи!

Ваши конкуренты не только бьются за ТОП-10 поисковой выдачи, они также вкладывают средства в контекстную рекламу. Что вполне логично, ведь оплаченные объявления при условии спецразмещения стоят выше результатов естественной выдачи. Потому, именно на них в первую очередь задерживается взгляд пользователя (вспомним исследование, опубликованное в выпуске №2).
Таким образом, без рассмотрения сайтов в контекстной рекламе Ваш анализ конкурентов был бы неполным.

В связи с вышесказанным - несколько полезных рекомендаций:

1. Убедитесь, что хотя бы в одном Вашем браузере не установлен плагин, блокирующий рекламу (как правило он называется AdBlock), - из-за него Вы не увидите рекламных объявлений на странице поисковой выдачи, они автоматически будут отрезаны.

2. Как мы много раз говорили, контекстная реклама - оптимальный вариант для “новичков” в Интернет-бизнесе: сайт ещё не продвинут, а посетители нужны. Таким образом, регулярно отслеживая web-ресурсы, на которые ведут платные объявления, можно наблюдать динамику рынка, вовремя примечать новых игроков в Вашем сегменте и, соответственно, новых конкурентов.

3. Контекстная реклама - отличная возможность изучить маркетинговые “фишки” конкурентов - акции, спецпредложения.

В естественной выдаче ссылка на сайт выглядит так, как считает нужным поисковая система (зачастую довольно непривлекательно: она представляет собой куски текста с релевантной страницы). В то же время, в рекламе заголовок и текст формируются вручную, и чтобы объявление получилось максимально соблазнительным для потенциальных покупателей, в нём “раскрывают козыри”, афишируют основные преимущества. Присмотритесь: какими обещаниями и подарками конкуренты заманивают к себе посетителей? Как они подают свои товары и услуги? Вполне возможно, Вы почерпнёте что-то полезное для своего бизнеса.

Чем больше информации Вы соберёте о рынке и его игроках, тем полнее будет анализ, благодаря которому Вы сможете принимать правильные решения не только в вопросах SEO, но и Интернет-маркетинга в целом.

Совет дня от Мегагрупп

Полезные ссылки.
  1. Утилита Site Auditor позволяет в минимальные сроки собрать информацию, необходимую для первичного анализа сайта (как его видят поисковые системы Рунета).





  2. Архив рассылкиЕсли Вам не приходило какое-либо из писем нашей рассылки или в них не открываются изображения - любой из выпусков можно посмотреть через браузер, распечатать на принтере (чтобы «подшить к делу») здесь.

Хотите получать информацию от лидера рынка и не пропустить что-либо важное?!

Подпишитесь на бесплатную обучающую рассылку!

Отзыв №1711821

Довольно агрессивно по отношению к тем, кто пытается самостоятельно продвигать сайт. Но информативно, как всегда.

Отзыв №1711621

Спасибо Вам огромное!

Отзыв №1711421

Добрый день. В выпуске №26 - первые два блока - вода. остальные блоки - очень полезны. Большое спасибо ;) Удачи Вам!

Отзыв №1711221

Классный выпуск, спасибо.

Отзыв №1711021

Спасибо

Отзыв №1710821

Отличный выпуск, молодцы=)

Отзыв №1710621

Спасибо, команда!
Отличный выпуск!
Вы лучшие!

Оставить отзыв


  •  Мы нашли Вашу замечательную систему через Наших Туркменских друзей и ни на одно мгновение не разочаровались!
    Запустили проект для Интернет-образования в Туркменистане arassa.info

    Школа АРАССА
  • Большое спасибо за техническую поддержку и взаимопонимание специалисту визуального оформления Оскару.

    Игорь
  • Выражаем огромную благодарность вашей компании за создание нашего сайта! Отдельная благодарность Жанне за проявленную выдержку, внимательное отношение ко всем нашим непростым пожеланиям, которые поступали в процессе наполнения сайта,профессиональные консультации, за космическую скорость выполнения технических заданий. Я рада, что явлюсь Вашим клиентом.Все ваши сотрудники всегда приветливы, готовы помочь в любом возникшем вопросе. Спасибо вам за оперативность, внимательность, честность и профессионализм. Успехов вам и процветания)).
     Катерина

    ООО "АлюмКон"