Настроить товарную галерею поможет Отдел контекста Мегагрупп
Что такое Товарная галерея в Яндекс Директе и кому она подходит
Товарная галерея — это специальный рекламный блок в поиске Яндекса, который показывает товары в виде готовых карточек: с фотографией, ценой и названием. По сути, это мини-витрина интернет-магазина прямо в результатах поиска. Пользователь еще не перешел на сайт, но уже видит ассортимент и может выбрать нужный товар.
Галерея появляется в верхней части поисковой выдачи или в боковом блоке. Показы включаются только тогда, когда человек ищет что-то конкретное: «купить летние кроссовки», «цена на фен», «диван угловой». Формат работает для тех, кто уже настроен на покупку.
Кому подходит Товарная галерея
Этот формат создан для тех, кто продает товары. Он хорошо работает, когда у бизнеса есть сайт с каталогом и карточками товаров; фотографии товаров; цена; возможность купить товар или хотя бы добавить его в корзину.
Галерею чаще всего используют магазины одежды, электроники, бытовой техники, товаров для дома, косметики, товаров для животных, детских товаров и товаров для ремонта. Формат особенно полезен крупным интернет-магазинам и маркетплейсам, потому что помогает быстро показать ассортимент и вовлечь покупателя.
Почему галерея дает хороший результат:
- человек сразу видит товар, а не только текст объявления,
- фотография и цена помогают быстрее принять решение,
- карточки заметнее на странице, поэтому чаще дают клики,
- показы подстраиваются под запросы людей, которые уже ищут определенные модели или категории.
Кому Товарная галерея не подходит
Формат не работает там, где у бизнеса нет товаров в буквальном смысле. Если компания продает услуги, у нее нет карточек с товаром, ценой и фотографией — значит, галерею запустить нельзя.
Для галереия нужен товарный набор — то, что можно показать в виде карточки с фотографией и стоимостью. Услуги в этот формат не вписываются. Галерея не подходит для медицинских центров и стоматологий, юридических и бухгалтерских услуг, курсов и обучения, фитнес-клубов, салонов красоты, ремонтных и строительных компаний.
Иногда у компаний, которые работают в сфере услуг, всё же есть товары. Например, клиника продает витаминные наборы, спортивный клуб — инвентарь и питание, салон красоты — косметику, строительная фирма — материалы, учебный центр — методические пособия.
В таких случаях галерея вполне подходит. Яндекс ориентируется на сами товары, а не на тип бизнеса. Если есть что показывать в виде карточек, то формат будет работать.
Почему Товарная галерея иногда лучше других форматов
Способ рекламы с карточками выделяется в поиске, потому что дает человеку визуальный выбор. Товарная галерея быстрее привлекает внимание и часто приводит более качественный трафик.
Галерея особенно эффективна, когда ассортимент широкий и его нужно показать; когда важны фото и цена; если пользователь уже ищет определенный товар; и нужно снизить стоимость клика или увеличить продажи через поиск.
Как подготовить товарный фид для Товарной галереи
Фид — это список товаров со всеми характеристиками, который читает Яндекс. Если Яндекс Директ получает корректный и понятный фид, то Товарная галерея будет работать как требуется. Фид определяет, какие карточки увидит пользователь и будут ли они для него заметными, по каким поисковым запросам они появятся, насколько будут им соответствовать и пройдет ли реклама модерацию.
Обязательные данные о товаре, которые должны быть в фиде:
- Название товара.
- Короткое описание.
- Актуальная цена без расхождений с сайтом.
- Ссылка на товар, ведущая на правильную карточку.
- Качественная фотография товара.
- Информация о наличии, чтобы показывать только доступные позиции.
Если чего-то из этого нет, галерея либо не пройдет модерацию, либо покажет товар некорректно.
Требования к фотографиям
Фотография — это первое, что видит пользователь, поэтому требования к изображениям строгие:
- однотонный или нейтральный фон;
- высокая резкость и нормальный свет;
- отсутствие надписей, логотипов, стикеров, рамок;
- ракурс, на котором товар хорошо виден;
- соответствие изображения реальным характеристикам товара.
От того, насколько аккуратно и понятно выглядит фотография, зависит кликабельность карточки.
Как Яндекс выбирает, что показать
Товарная галерея работает по принципу соответствия запроса характеристикам товара. Система ориентируется на категории и подкатегории, название, характеристики, цену, атрибуты в фиде.
Если фид структурирован, реклама показывается точнее: карточки попадают к тем пользователям, которые ищут этот товар. Это снижает стоимость клика и повышает эффективность кампании.
Настройка Товарной галереи: пошаговое руководство
Для того, чтобы Товарная галерея работала, необходимо ее правильно настроить. Рассказываем по шагам, как это сделать.
Шаг 1. Создание кампании
В интерфейсе Яндекс Директа формат «Товарная галерея» находится в разделе создания кампании.
В верхней части экрана переключаемся в «Режим эксперта». После этого на странице с форматами кампаний выбираем «Единую перфоманс-кампанию».
В поле «Что будете продвигать?» вводим адрес сайта целиком, но без страниц и «хвостов» — то есть только основной адрес вроде site.ru или www.site.ru, без /catalog и без ?utm_.... Затем нажимаем «Продолжить».
В разделе «Места показа» оставляем включенным пункт «Товарная галерея на поиске». Эта настройка отвечает за показ карточек товаров в галерее над результатами поиска. Остальные варианты размещения на этом этапе не выбираем.
На этапе настройки стратегии выбираем вариант, с которого кампания начнет работу. Для новых кампаний обычно используют «Максимум кликов», чтобы система быстрее набрала статистику для дальнейшей оптимизации.
Здесь же задаем суточный бюджет, подключаем счетчик Яндекс Метрики и указываем цели, по которым реклама будет оптимизироваться — например, заявки, покупки или добавления в корзину.
В настройках кампании задаем расписание показов и параметры URL. Если не можете обрабатывать заказы в выходные дни, лучше указать показ рекламы по будням — многим покупателям важно оперативное подтверждение заказа. С помощью параметров URL в Метрике вы сможете более точно отслеживать параметры посетителя, который совершил заказ.
Задаем минус-слова, чтобы сразу отсечь нецелевую аудиторию, и включаем мониторинг сайта. В случае неполадок Директ автоматически остановит показы, и бюджет не будет тратиться на пользователей, которые все равно не смогут оформить заказ.
Шаг 2. Создание объявлений и привязка фида
После создания кампании задаем регионы показов и сценарий группы, на первоначальном этапе лучше выбирать всю заинтересованную аудиторию для максимального охвата.
В блоке «Автотаргетинг» выбираем, по каким запросам Директ будет показывать товарную галерею. Для более точного попадания в целевую аудиторию оставляем только две галочки в автотаргетинге: «Целевые запросы» и «Запросы с упоминанием вашего бренда». Так кампания будет показываться в основном по ключевым словам, которые вы зададите ниже, и по запросам, максимально близким к ним, без лишнего расширения на широкие и сопутствующие темы.
В поле «Тематические слова» вводим ключевые фразы, по которым пользователи должны находить ваши товары.
Выбираем тип объявлений. Чтобы в поиске показывались карточки товаров в товарной галерее, выбираем формат «Товарное».
Прикрепляем товарный фид. Это может быть ссылка на файл, загрузка через CMS или добавление через YML. Директ автоматически прочитает файл, распознает категории и покажет ошибки, если они есть: отсутствующие атрибуты, неверные цены, дубли, некорректные изображения.
Убедитесь, что товары попали в правильные категории. Если система ошиблась и смешала, например, косметику с бытовой химией или мебель с декором, кампания будет показываться менее точно. Хороший признак — когда категории в интерфейсе выглядят так же, как они структурированы в вашем каталоге.
Шаг 3. Группировка товаров
После подключения фида товары нужно разложить по группам прямо в интерфейсе Яндекс Директа — в настройках кампании Товарной галереи, раздел «Группы объявлений» / «Товары».
Такая раскладка нужна для прозрачного управления ставками: разные категории дают разную маржу, по-разному зависят от сезона и конкуренции, и все это лучше разделять.
Обычно в Директе создают отдельные группы и включают в них товары:
- по категориям — одна группа для одежды, другая для техники, отдельная для косметики;
- по маржинальности — в одной группе более дешевые позиции, в другой — дорогие, чтобы не переплачивать за клик и точнее считать окупаемость;
- по сезонности — зимние товары, подарки к праздникам, школьные товары выносят в отдельные группы, чтобы управлять ставками и бюджетом под сезонный спрос.
Структурировать кампанию лучше вокруг одного основного признака, а остальные использовать только внутри уже созданных групп, как дополнительный уровень разделения.
Чем аккуратнее вы сгруппируете товары в Яндекс Директе, тем точнее сможете управлять ставками и тем лучше будет видно, какая часть ассортимента приносит результат, а какая просто тратит бюджет.
Шаг 4. Настройка корректировок ставок
Корректировки задаем напрямую в Яндекс Директе — в разделе управления кампанией. Это инструмент, который позволяет усиливать или ослаблять показы в зависимости от того, кто и когда видит ваши объявления.
В Директе можно настроить корректировки:
- по устройствам — например, снизить ставку для компьютеров, если чаще покупают с мобильных;
- по регионам — отключить или уменьшить показы в городах с низкой конверсией;
- по аудиториям — повысить ставки для тех, кто уже был на сайте, добавлял товары в корзину или смотрел категории;
- по времени суток — уменьшить показы ночью, если клики есть, но заказов нет.
Корректировки помогают экономить бюджет и при этом усиливать показы там, где пользователи покупают чаще.
Шаг 5. Первые дни работы кампании
После запуска кампания входит в период обучения. Обычно это 7–10 дней, в течение которых система анализирует поведение пользователей и корректирует показы. В это время важно не вмешиваться:
- не менять ставки резко и каждые несколько часов,
- не отключать группы товаров, даже если кажется, что они работают слабее,
- не увеличивать бюджет резко и не переносить кампанию в другой регион.
Чтобы принять решение по результатам, важно накопить минимум данных — достаточное количество кликов и первые конверсии. Только после этого можно оценивать, какие товары работают, какие нет, и где можно усиливать показы.
Что смотреть в статистике кампании Товарной галереи
После запуска галереи анализируем работу кампании в интерфейсе Яндекс Директа. Все нужные данные находятся в двух местах:
- Внутри кампании — разделы «Статистика», «Группы объявлений», «Товары».
- В отчетах Директа — «Поисковые запросы», «Площадки», «Мастер отчетов».
Эти данные помогают понять, какие карточки привлекают внимание и какие товары приносят продажи.
учитываем, что если какие-то группы товаров показывают слабый результат, это не всегда значит, что они не работают. В таких случаях имеет смысл вынести их в отдельную кампанию и задать собственный бюджет — возможно, в общей кампании им просто не хватало ресурсов для полноценного тестирования.
Основные метрики, за которыми нужно следить
Все основные показатели доступны в кампании в разделах:
- «Статистика»,
- «Группы объявлений»,
- «Товары».
Что использовать для анализа
Для начала проверьте поисковые запросы — это поможет понять, по каким реальным фразам показывалась товарная галерея и насколько они были целевыми. Дальше уже имеет смысл разбирать эффективность по цифрам в статистике кампании: Кампания → Статистика → Мастер отчетов.
CTR показывает, как часто кликают по карточкам из числа показов — по нему видно, насколько хорошо товары «цепляют» в выдаче. Высокий CTR обычно означает, что связка товар—фото—цена выглядит убедительно, а низкий — что карточки теряются среди конкурентов и стоит пересмотреть подбор товаров или оформление.
CPC — это стоимость клика, то есть сколько вы платите за переход. Если CPC высокий или растет, это может говорить о высокой конкуренции в запросах или о том, что товары попали в слишком широкую тему. В таком случае возвращаемся к поисковым запросам, уточняем условия показа и при необходимости перераспределяем товары по группам или кампаниям.
Переходы по товарам и категориям можно смотреть в разделе Кампания → Товары — там видно, какие позиции кликают чаще всего, а какие почти не получают переходов. Если нужно собрать такой же срез в отчете, откройте Мастер отчетов, нажмите «Показать выбранные срезы, столбцы и фильтры» и поставьте галочку «Название товара/каталога» — после этого в отчете будет видно статистику по нужным товарам или категориям.
Лидеров и провалы в ассортименте удобнее всего смотреть в Мастере отчетов по связке CTR → клики → расходы → покупки (если подключена Метрика и передаются продажи). Для этого откройте: Мастер отчетов → «Показать выбранные срезы, столбцы и фильтры» → поставьте галочку «Название товара/каталога» и оставьте остальные галочки по умолчанию. В отчете сразу видно, какие товары дают клики и покупки, а какие расходуют бюджет без результата.
Как интерпретировать данные
- Высокий CTR обычно сигнализирует, что товар подобран правильно, фото качественное, цена конкурентная. Если CTR высокий, этот товар стоит поддерживать или усиливать.
- Низкий CTR чаще всего говорит, что фото неконкурентное, цена выше рынка, товар не подходит под запросы пользователей, карточка не выделяется. Низкоэффективные товары стоит заменять или убирать из кампании.
- Высокий CPC может означать перегретую конкуренцию по категории, слишком широкие запросы, неправильное распределение товаров в группе, например, дорогие и дешевые перемешаны. Здесь помогает пересборка групп и работа над минус-словами.
- Если товары из одной категории стабильно дают клики без заказов или имеют низкий CTR, их переносят в отдельную группу, полностью выключают, или заменяют в фиде. Это обычный процесс оптимизации галереи.
Оптимизация кампании после запуска
Когда Товарная галерея собрала первые данные, можно переходить к оптимизации. Это постоянный процесс: вы смотрите статистику, понимаете, какие товары и карточки работают лучше, какие — хуже, и постепенно корректируете кампанию. Оптимизация делается прямо в интерфейсе Яндекс Директа — в разделах «Группы объявлений», «Статистика» и «Корректировки ставок». Ниже — три направления, которые дают наибольший эффект.
Работа с ассортиментом
Ассортимент — это основа галереи. В Статистике можно отсортировать позиции по CTR. Если товар стабильно собирает показы, но почти не получает кликов, он занимает место в показах, ухудшает средние показатели группы, увеличивает стоимость клика. Такие товары лучше убрать или заменить в кампании. Иногда низкий CTR говорит о плохом фото — но это тоже повод вынести товар в отдельную группу или кампанию и протестировать его отдельно.
В разделах Кампания → Группы объявлений и Статистика с фильтром по кликам и конверсиям можно определить товары, которые привлекают много кликов, дают заказы, обеспечивают основную выручку. Для таких товаров создают отдельную группу с более высокими ставками, чтобы увеличить их видимость и получить больше продаж.
Если есть категории, спрос на которые меняется по сезонам, лучше вынести их в отдельную кампанию. Так можно увеличивать или снижать ставки в нужный период, быстро включать или выключать сезонные товары, точнее управлять бюджетом. Делается через Создать кампанию → Товарная галерея → выбрать фид → выбрать сезонные товары.
Работа с фотографиями и ценами
Фото и цена — два элемента, которые влияют на CTR сильнее всего. Их тоже можно оптимизировать.
В статистике нет данных по каждому изображению, а в карточке товара может быть несколько фото — система сама выбирает, какое показать в показе. Поэтому эффективность смотрят по товару в целом — CTR, клики — в статистике. Если у конкурентного товара низкий CTR, чаще всего проблема в визуале — тогда обновляют фотографии в фиде — качество, ракурс, фон, крупность — и после обновления сравнивают показатели товара в статистике.
Если товар получает клики, но не дает заказов, причина может быть в цене, например, она выше рынка или отсутствуют скидки, а конкуренты предлагают более выгодные условия. Проверяется в: Статистика → Стоимость клика / Конверсии. Небольшое снижение цены или добавление акционного предложения иногда полностью меняет результат.
Следите за актуальностью фида: если товар закончился — убирайте его из фида; если изменилась цена — обновите данные; если фото заменили — перезагрузите фид. Обновление делается в системе, откуда формируется фид (CMS, YML-генератор, CRM), а Директ подтянет новые данные автоматически.
Работа с аудиториями и корректировками ставок
Корректировки — инструмент, который позволяет точнее показывать рекламу нужным людям.
В Директе через Кампания → Корректировки ставок → Аудитории можно увеличивать ставки для отдельных групп пользователей — например, посетителей сайта, тех, кто смотрел определенные категории или добавлял товары в корзину. Для этого предварительно нужно настроить соответствующие сегменты в Яндекс Метрике, и уже после этого использовать их в корректировках, чтобы усилить показы для аудитории, которая ранее проявила интерес.
Также можно скорректировать ставки по слабым регионам и устройствам. Это делается через Кампания → Корректировки ставок → Устройства / Регионы. Например, если в определенном городе клики есть, а заказов нет — региону снижают ставку или отключают его; если товары покупают в основном с мобильных, ставку на компьютерах уменьшают; если ночью кликов много, но заказов нет — уменьшают показы в это время суток.
Главное о настройке Товарной галереи в Яндекс Директе
Товарная галерея — один из самых сильных поисковых форматов Яндекс Директа для интернет-магазинов. Она показывает товары сразу в результатах поиска, привлекает внимание фото и ценой, дает больше контроля над ставками и предоставляет детальную статистику по каждой товарной позиции.
Чтобы галерея продавала, нужен корректный фид, четкая структура групп, грамотная работа с поисковыми запросами и регулярная оптимизация. При правильной настройке формат снижает стоимость клика, увеличивает конверсии и позволяет интернет-бизнесу получать стабильные продажи из поиска.