Популярные темы
Копировать ссылку
ВКонтакте
Telegram
WhatsApp
Если у вас интернет-магазин, сервис, студия или компания, работающая онлайн, понимание поисковых запросов клиентов — основа эффективного продвижения. Через ключевые слова вы говорите на одном языке с аудиторией, помогаете ей быстрее найти нужное решение и превращаете интерес в действия.
Ключевые слова (или ключи, ключевики) — это слова и словосочетания, которые люди вводят в строку поиска, когда ищут решение своей проблемы. Например, владелец кафе в Санкт-Петербурге может установить цель привлечь клиентов — и тогда люди, которые вводят «кафе с живой музыкой СПб» или «где поужинать в центре», станут для него целевой аудиторией.
Почему это так важно? Потому что поисковые системы работают именно на этом принципе: они анализируют запрос пользователя, находят релевантные страницы в индексе и показывают самые подходящие. Если ваш сайт оптимизирован под правильные ключевые слова, то вы появитесь в тот момент, когда человек готов совершить действие — будь то покупка, заказ услуги или звонок.
Рассмотрим конкретный пример. Допустим, вы продаете спортивное питание. Вариант первый: человек вводит просто «купить». Вариант второй: «протеиновый порошок для набора мышечной массы купить в Москве». Во втором случае это явно ваш клиент. Ключевые слова помогают вам не просто получать посетителей, а привлекать людей, которые действительно заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Что выигрывает ваш бизнес
Когда мы говорим о ключевых словах, нельзя думать, что все они одинаковые. Маркетологи и SEO-специалисты классифицируют их по нескольким параметрам, и каждый из них влияет на стратегию.
Частотность показывает, как часто люди ищут конкретное слово или фразу. Это первое, что нужно понимать новичку.
Высокочастотные запросы (ВЧ) — это очень популярные, широкие термины. Например, «купить телефон» или «дизайнер интерьеров».
Их ищут тысячи людей ежедневно. Звучит привлекательно? Но есть подвох: конкуренция по таким запросам огромна. Вывести сайт в топ-10 Яндекса по фразе «купить ноутбук» может только крупная компания с солидным бюджетом на SEO и рекламу.
Среднечастотные запросы (СЧ) — это более конкретные фразы. Например, «ноутбук Asus до 60000 рублей» или «купить рулонные жалюзи».
Таких запросов меньше, чем высокочастотных, но и конкуренция здесь более адекватна. Для среднего бизнеса это часто оптимальный вариант.
Низкочастотные запросы (НЧ) — длинные и очень специфичные фразы. Например, «купить ноутбук Asus ROG для видеомонтажа в Екатеринбурге» или «интернет магазин фурнитуры для украшений».
Такие запросы ищут редко (иногда 1-10 раз в месяц), но люди, которые их вводят, обычно очень мотивированы. Они почти готовы купить или заказать.
Что это означает для вашего бизнеса? Низкочастотные запросы часто приносят меньше трафика, но намного выше конверсия. Это «золотая середина» для большинства компаний, особенно если у вас ограниченный бюджет на продвижение.
Каждый запрос — это попытка человека решить какую-то проблему или удовлетворить потребность. Поисковики научились определять эту цель, и вам нужно делать то же самое.
Информационные запросы
«Как выбрать ноутбук», «что такое поликарбонат», «какой краской красить стены в ванной». Человек ищет ответ на вопрос, а не готовится к покупке. Это важно для контент-маркетинга — статьи на блоге, гайды, видеоуроки. Через такой контент вы завоевываете доверие и переводите людей в потенциальных клиентов.
Коммерческие запросы
«Купить зимние сапоги», «заказать дизайн сайта», «цена утеплителя для стен», «услуги электрика в Москве». Это поиски с намерением купить товар, заказать услугу или узнать цену. Пользователь уже осознал свою потребность и находится на этапе выбора предложения. Для таких запросов оптимальны страницы товаров и услуг, категории магазина, лендинги и контекстная реклама.
Навигационные запросы
«Яндекс.Маркет», «официальный сайт Сбербанка», «Вконтакте Мегагрупп».
Человек ищет конкретный сайт или страницу компании. Ваша задача — сделать так, чтобы сайт было легко найти в поиске. Однако попасть в топ только по названию компании зачастую сложно: в выдаче могут быть десятки одноименных брендов.
Поэтому пользователи чаще вводят название компании вместе с городом — например: «Салон Дива Пермь», «АвтоМакс Екатеринбург».
Транзакционные запросы
«Записаться на маникюр онлайн», «оформить заказ на доставку пиццы», «купить кондиционер с установкой», «заказать расчет стоимости ремонта». Такие запросы вводят люди, которые уже готовы к действию — сделать заказ, записаться на услугу, оформить заявку или воспользоваться спецпредложением.
Для сайтов важно, чтобы выполнить это действие было максимально просто: кнопки «Записаться», «Заказать», «Купить» и формы обратной связи должны быть заметными и работать без ошибок.
Почему это важно? Потому что разные типы запросов требуют разных подходов. Если вы продаете услугу, не стоит оптимизировать сайт только под информационные запросы. Нужна комбинация: информационные статьи привлекают трафик и доверие, а коммерческие и транзакционные приводят клиентов, которые готовы совершить покупку.
Конкурентность — это мера того, насколько сложно попасть в топ поиска по определенному запросу. Высококонкурентные ключи обычно занимают крупные компании с большим бюджетом. Низкоконкурентные ключи часто остаются незамеченными, хотя они могут приносить целевой трафик.
Здесь важен баланс. Новой компании не стоит начинать с попытки ранжироваться по высококонкурентным запросам. Лучше начать с низкоконкурентных и среднеконкурентных ключей, получить первые позиции и трафик, а затем постепенно продвигаться к более сложным запросам.
Подбор ключевых слов — это не магия, а системный процесс, который может освоить любой бизнесмен.
Прежде чем открывать инструменты, возьмите листок бумаги (или откройте документ) и ответьте на вопросы:
Если вы владелец школы йоги, ваш идеальный клиент может быть 25-45 лет, работает в офисе, устал от стресса. Он может вводить: «йога для начинающих в центре города», «занятия йогой на обеденный перерыв», «йога для спины». Каждый из этих запросов — это окно в мир вашего клиента.
Это можно делать двумя способами.
Способ первый — вручную: откройте Яндекс или Google и начните вводить свой запрос. Поисковики подскажут популярные варианты. Запишите все варианты, которые резонируют с вашим предложением.
Например, ввели «доставка цветов в Москве», и система подсказала:
Все эти фразы — ваши потенциальные ключи.
Способ второй — с помощью инструментов: используйте сервисы, которые собирают статистику запросов:
Начните с Wordstat — это бесплатно и достаточно для большинства задач.
Откройте Яндекс и введите один из ваших основных ключей. Посмотрите, кто занимает первые места. Это ваши прямые конкуренты. Перейдите на их сайты и посмотрите:
Это не означает, что нужно копировать конкурентов. Наоборот, это поможет вам найти ключи, которые вы упустили, и понять, на какие запросы действительно нужно ориентироваться.
После анализа у вас будет список из 50-200 ключевых слов (в зависимости от ниши). Теперь нужно его отфильтровать. Удалите:
Оставьте 20-50 самых релевантных ключей. Это будет вашим семантическим ядром — основой всей вашей SEO-стратегии.
Когда семантическое ядро готово, нужно правильно распределить ключи по сайту. И важно сделать это органично и полезно для читателя, иначе поисковики и нейросети посчитают это манипуляцией.
Title — это самый важный элемент страницы. Он отображается в результатах поиска и в закладке браузера. Главный ключ нужно разместить ближе к началу.
💡 Пример:
«Золотые украшения в Москве — ювелирный магазин Мегаблеск»
Description — краткое описание, которое пользователь видит под заголовком в выдаче. Оно не влияет напрямую на ранжирование, но сильно влияет на кликабельность. Добавьте основной ключ и покажите выгоды, чтобы заинтересовать посетителя.
💡 Пример:
«Ювелирный магазин Мегаблеск — широкий выбор золотых украшений по доступным ценам. Доставка по Москве и скидки новым клиентам!»
H1 — основной заголовок на странице. Он помогает поисковику и пользователю понять, о чем страница. На каждой странице должен быть только один H1, и он должен содержать главный ключ в естественной форме.
💡 Пример:
«Купить золотые украшения в Москве»
Разместите главный ключ в первом абзаце — это помогает поисковым системам определить тему страницы. Далее распределяйте ключевые фразы равномерно по тексту, но без избыточных повторов. Оптимально — 2–4 вхождения основного ключа на каждые 3000 символов.
Не злоупотребляйте ключами: если текст выглядит неестественно, это снижает доверие и может навредить позициям. Вместо механического перечисления используйте разные типы вхождений:
URL
Используйте человеко-понятные адреса (ЧПУ). Вместо site.ru/catalog?id=123 напишите site.ru/kupit-telefon-samsung. Это помогает как поисковикам, так и пользователям.
В системе управления сайтом Мегагрупп ЧПУ формируются автоматически в зависимости от названия страницы и ее расположения. К примеру, все статьи блога автоматически получают такое начало:
Alt-атрибуты для изображений
Описывайте картинки с использованием ключевых слов. Если это фото смартфона, напишите «смартфон Samsung Galaxy S23 Ultra черный цвет».
Анкоры ссылок
Текст, на который вы ставите ссылку, тоже влияет на SEO. Вместо «подробнее» напишите что-то более информативное с ключом: «купить смартфон Samsung со скидкой».
Если вы используете контекстную рекламу (Яндекс.Директ, Google Ads), вам знаком один неприятный момент: объявление может показываться не только по запросу, который вы задали, а по множеству похожих (вложенных) запросов.
Допустим, вы продаете новые ноутбуки, а ваш ключ — «купить ноутбук». Ваше объявление может показаться и по запросам: «купить ноутбук б/у», «купить ноутбук для учёбы», «купить детский ноутбук». Если вы не готовы работать с этими сегментами, ваш рекламный бюджет будет потрачен впустую.
Для этого существуют минус-слова и минус-фразы — это слова, при наличии которых объявление показываться не будет. В пример с ноутбуком стоит добавить в список минус-слов «б/у», «для учебы», «детский», чтобы объявление показывалось только по «купить ноутбук».
Это особенно важно при работе с контекстной рекламой, потому что каждый нецелевой клик — это потраченные деньги. Для SEO минус-слова менее критичны, но они полезны, если вы не предоставляете определенные услуги. Например, если вы только ремонтируете кондиционеры (не продаете), исключите слово «купить» из анализа — оно привлечет неподходящих людей.
По наблюдениям оптимизаторов и контекстологов Мегагрупп, владельцы сайтов часто допускают одни и те же ошибки при работе с ключевыми словами. Рассмотрим их подробнее.
Ключевые слова, бесспорно, важны. Но нет необходимости размещать их в каждом втором и даже третьем предложении. Оптимальная плотность — 1–5% от общего объема текста. Если ключей больше, поисковые системы могут расценить это как переоптимизацию и понизить страницу в результатах выдачи. Нейросети также обходят такие страницы стороной, считая, что они не несут пользы читателям.
Проверить переспам можно в сервисах Advego или Text.ru.
Продвижение только по высокочастотным словам вроде «купить обувь» ограничивает охват аудитории. Пользователи часто вводят уточненные фразы, например: «женские кроссовки с ортопедической стелькой купить в СПб».
Низкочастотные запросы приносят меньше трафика, но обращаются по ним люди, уже готовые к покупке. И зачастую именно такие запросы способны дать более высокий конверсионный результат, чем генерация массового, но нецелевого трафика.
Поисковые тенденции со временем меняются. Запросы, которые были популярны два года назад, могут быть не актуальны сегодня.
Чтобы сохранять эффективность продвижения, ключевые слова стоит регулярно проверять в Wordstat и обновлять с учетом новых формулировок и трендов поиска.
Все ключи по одной теме, собранные на одной странице, снижают ее релевантность и мешают продвижению других разделов. Запросы необходимо распределять логично: каждой странице — своя тема и свой набор ключевых слов.
💡 Пример:
Если сайт продвигается по теме ремонта бытовой техники, не стоит размещать все запросы на одной странице.
Лучше создать отдельные страницы под каждую услугу:
А на общей странице «Услуги» разместить ключевые слова «ремонт бытовой техники» . Так поисковые системы лучше поймут структуру сайта, а пользователи быстрее найдут нужную информацию.
LSI (латентная семантическая индексация) — это слова, связанные с ключом тематически. Если основной ключ — «ремонт холодильников», LSI-слова могут быть такими: «диагностика неисправности», «замена компрессора», «сервисный центр», «мастер по ремонту».
Использование LSI делает контент естественным и усиливает его релевантность для поисковых систем.
Перед тем как опубликовать страницу или статью, убедитесь, что все сделано правильно.
Проверка ключевых слов:
Проверка распределения:
Проверка вспомогательных элементов:
Проверка качества:
Если вы ответили «да» на все пункты — страница готова. Ее можно открывать для индексации.
Ключевые слова — это один из столпов, на котором держится видимость вашего сайта в поиске и эффективность рекламных кампаний. Но это не волшебная палочка. Ключи работают в связке с качественным контентом, хорошей структурой сайта и постоянным анализом результатов.
Не зацикливайтесь на цифрах и инструментах. Помните: за каждым ключевым словом стоит реальный человек с реальной проблемой. Если вы поможете ему ее решить, остальное приложится само — рост позиций, трафик, клиенты.
Начните с анализа вашей целевой аудитории, составьте базовый список ключевых слов, оптимизируйте главные страницы сайта и отслеживайте результаты. Больших вложений здесь не нужно — достаточно постоянства и внимательности и результаты не заставят себя ждать.
