Очередное повышение тарифов у маркетплейсов

Что произошло с комиссиями маркетплейсов в июле 2026 года

В начале июля крупные маркетплейсы снова изменили тарифные условия для продавцов. Это не единичный эпизод, а продолжение общего тренда: комиссии, логистические тарифы и стоимость дополнительных услуг меняются регулярно, поэтому селлерам приходится пересчитывать экономику продаж.

Новые изменения у площадок разные. Wildberries пересмотрел комиссии по отдельным моделям работы, Ozon изменил логику распределения товаров по тарифным группам, а Яндекс Маркет обновил ставки по ряду категорий. Формально это разные решения, но для продавца результат схожий: расходы на продажи через маркетплейс могут вырасти, даже если сам товар, поставщик и рекламная стратегия не изменились.

Причина не в том, что все площадки действуют одинаково. У каждого маркетплейса своя модель, свои категории, склады, логистика и инструменты продвижения. Но рынок в целом движется в одну сторону: платформы развивают инфраструктуру, поддерживают доставку, хранение, оплату, аналитику, рекламу и клиентский сервис — и постепенно перекладывают часть этих затрат в тарифы для продавцов.

Для бизнеса это означает, что маркетплейс остается удобным каналом продаж, но не дает полной стабильности. Продавец может выстроить ассортимент, вложиться в карточки и продвижение, а затем столкнуться с обновленными условиями площадки. Чем больше доля продаж зависит от одного канала, тем сильнее любые изменения тарифов влияют на маржу и итоговую прибыль.

Актуальные тарифы лучше проверять на официальных страницах маркетплейсов:

Как изменились условия на Wildberries

Wildberries — самый наглядный пример прямого повышения комиссии. С 7 июля 2026 года для продавцов изменились условия по разным моделям работы. По FBO, когда продавец хранит товары на складе маркетплейса, комиссия выросла на 5 процентных пунктов. По FBS, когда товар хранится у продавца, а после заказа передается на доставку Wildberries, рост составил 6 процентных пунктов. Для DBS и модели «Витрина», где продавец сам отвечает за хранение и доставку заказа покупателю, комиссия увеличилась на 20 процентных пунктов.

Для продавца это не просто изменение в таблице тарифов. Экономика магазина обычно считается заранее: закупочная цена, упаковка, доставка, комиссия площадки, рекламные расходы, скидки, налоги и ожидаемая прибыль. Если комиссия становится выше, при той же цене товара продавец зарабатывает меньше. А если поднять цену, товар может хуже конкурировать в выдаче и потерять часть спроса.

Особенно чувствительно это для категорий с невысокой маржой. Там даже несколько дополнительных процентных пунктов могут заметно изменить итоговую прибыль. Продавцу приходится снова пересматривать цены, ассортимент, рекламные ставки и саму целесообразность продаж по отдельным товарам.

Почему сильнее всего страдает модель DBS

Больше всего изменение заметно для продавцов, которые работают по DBS или через «Витрину». При такой модели маркетплейс выступает в основном как площадка для размещения товара и получения заказа, а значительная часть операционных процессов остается на стороне продавца. Он сам хранит товар, сам организует доставку, отвечает за сроки, упаковку и обработку заказа.

Поэтому резкое повышение комиссии в этой модели воспринимается особенно болезненно. Продавец и так берет на себя большую часть работы, но при этом платит площадке больше за доступ к витрине, аудитории и заказам. Если комиссия растет слишком сильно, DBS может потерять экономический смысл для части товаров: расходы увеличиваются, а преимуществ по сравнению с другими каналами продаж становится меньше.

Почему повышение комиссии — это не только «минус несколько процентов»

На первый взгляд может показаться, что рост комиссии на несколько процентных пунктов — не такая большая проблема. Но комиссия не существует отдельно от остальных расходов. Она накладывается на уже сложную экономику продаж, где есть закупка товара, упаковка, логистика, хранение, продвижение, скидки, возвраты, налоги и операционные затраты.

Например, продавец может платить за рекламу внутри площадки, участвовать в акциях, делать скидки, оплачивать обработку заказов и учитывать процент возвратов. Если к этим расходам добавляется более высокая комиссия, итоговая прибыль с каждой продажи снижается сильнее, чем кажется на первый взгляд.

Проблема еще и в том, что продавец не всегда может переложить рост расходов на покупателя. Если поднять цену, карточка может стать менее конкурентной. Если оставить цену прежней, снижается маржа. Поэтому каждое изменение тарифа заставляет селлера пересчитывать юнит-экономику и решать, какие товары оставлять на площадке, какие продвигать осторожнее, а какие выводить в другие каналы продаж.

Что изменилось на Ozon

У Ozon ситуация выглядит не как прямое повышение комиссии для всех продавцов, а как изменение тарифной логики. С 1 июля 2026 года для товаров дороже 300 рублей тариф стал единым внутри схемы продаж и типа товара. Также на realFBS убрали ценовые диапазоны, от которых раньше зависела комиссия.

На практике это значит, что часть товаров могла перейти в другие условия расчета. Для одного продавца изменения почти не повлияют на экономику, а для другого итоговая комиссия окажется выше, чем раньше. Поэтому здесь нужно смотреть на конкретную категорию, модель работы и цену товара.

Отдельно стоит учитывать автоматическое страхование товаров. С 2 июля 2026 года Ozon списывает плату за страхование ежедневно, исходя из стоимости товаров. Сам по себе процент может выглядеть небольшим, но для продавца это еще одна регулярная статья расходов, которую нужно учитывать при расчете прибыли.

Почему изменение категорий тоже может быть повышением расходов

Иногда маркетплейс не говорит о прямом повышении комиссии, но меняет правила расчета. Для продавца результат может быть таким же: раньше товар попадал в более выгодный диапазон, а после обновления считается по другой сетке.

Например, продавец продавал товар по одной цене и заранее понимал, какой процент отдаст площадке. После изменения тарифной логики товар может оказаться в другой группе. Цена, поставщик, карточка и спрос остались прежними, но расходы на продажу выросли. В итоге продавец получает меньше прибыли с каждой покупки.

Поэтому любые изменения категорий, диапазонов и схем расчета нужно проверять через юнит-экономику. Важно считать, сколько остается после комиссии, логистики, рекламы, возвратов и других списаний. Только так понятно, продолжает ли товар приносить прибыль или условия его продажи стали менее выгодными.

Дополнительные услуги тоже влияют на маржу

Комиссия за продажу — только часть расходов на маркетплейсе. Кроме нее продавец может платить за хранение, доставку, обработку заказов, возвраты, продвижение, участие в акциях, страхование и другие услуги площадки.

Из-за этого даже небольшое изменение в одном тарифе добавляется к остальным расходам и меняет итоговую прибыль. Особенно это заметно в категориях, где маржа и так невысокая или где продавцу приходится активно вкладываться в рекламу.

Что происходит на Яндекс Маркете

У Яндекс Маркета тарифы зависят не только от категории товара. На итоговые расходы влияет модель работы, стоимость позиции, объем товара, логистика и дополнительные услуги площадки. Поэтому продавцу также нужно смотреть на всю сумму списаний по конкретному заказу.

Например, по модели FBY, когда товар хранится на складе маркетплейса, доставка покупателю рассчитывается как процент от цены товара, но с ограничением по максимальной сумме. Отдельно считается «средняя миля» — перемещение товара между складами и сортировочными центрами. Ее стоимость зависит от объема товара в литрах, поэтому для крупногабаритных или объемных позиций расходы могут заметно отличаться от небольших товаров.

Также у площадки действуют специальные условия для недорогих товаров. Например, для товаров до 300 рублей и объемом до 5 литров до конца 2026 года применяется отдельный тариф. На первый взгляд это может выглядеть как льготное условие, но продавцу все равно нужно считать, сколько остается после всех комиссий, доставки и других расходов.

Почему продавцу важно считать не только комиссию за размещение

Комиссия за размещение — только один элемент расходов на маркетплейсе. Кроме нее продавец может платить за доставку покупателю, среднюю милю, хранение, обработку заказов, возвраты, перевод денег, продвижение и участие в акциях.

Из-за этого итоговая стоимость продажи может оказаться выше, чем кажется по одной строке тарифа. Особенно если товар недорогой, объемный, часто возвращается или требует активной рекламы. В таких случаях даже умеренная комиссия за размещение не гарантирует нормальную прибыль.

Почему льготные и специальные тарифы не всегда решают проблему

Специальные тарифы могут быть полезны, но они не делают продажи автоматически выгодными. Обычно такие условия зависят от цены, объема, категории или модели работы. Если товар не подходит под требования, льгота на него не распространяется. А если подходит, продавцу все равно нужно учитывать остальные расходы.

Например, сниженный или отдельный тариф может помочь недорогому компактному товару, но не решить проблему для позиции с дорогой логистикой, высокой конкуренцией или большим процентом возвратов. В результате один продавец действительно получает более удобные условия, а другой почти не чувствует выгоды.

Как снизить зависимость от маркетплейсов с помощью своего сайта

Если тарифы невозможно контролировать, логично задуматься о канале продаж, где правила определяет сам продавец.

Свой сайт не обязательно должен заменять Wildberries, Ozon или Яндекс Маркет. Для многих продавцов маркетплейсы остаются важным источником заказов: там уже есть трафик, привычная оплата, отзывы и быстрая доставка. Проблема начинается тогда, когда это — единственный канал продаж.

Сайт помогает не уходить с площадок, а меньше зависеть от их тарифов, акций, правил выдачи и внутренних изменений. На своей площадке продавец сам управляет ассортиментом, ценами, акциями, контентом и коммуникацией с покупателями. Это не отменяет расходов на продвижение и поддержку, но дает больше контроля.

Маркетплейс приводит покупателя, сайт помогает его удержать

Маркетплейс удобен для первого контакта. Покупатель ищет товар, сравнивает цены, читает отзывы и быстро оформляет заказ. Но чаще всего он запоминает не продавца, а саму площадку.

Сайт работает иначе. На него можно вести клиентов через упаковку, гарантийные материалы, инструкции, бонусные программы, рассылки, рекламу и полезный контент. Так бизнес постепенно собирает собственную аудиторию и получает возможность работать с повторными продажами, а не каждый раз заново конкурировать за покупателя внутри маркетплейса.

А если вы запускаете рекламу, важно заранее решить, куда вести трафик — на карточку, сайт или лендинг.

Что должно быть на сайте продавца

На старте сайту не обязательно быть сложным. Важно, чтобы он решал основные задачи продаж и доверия. Минимальный набор: каталог товаров, понятные карточки с фото и характеристиками, корзина, онлайн-оплата, условия доставки и возврата, информация о бренде, отзывы или кейсы, формы для заявок и сбора контактов.

Если бизнес планирует развивать сайт как полноценный канал, стоит сразу продумать структуру, блог или раздел с полезными материалами, интеграцию с системами учета клиентов и заявок, складом и аналитикой.

Когда сайт становится особенно нужен

О собственном сайте стоит задуматься, если продажи на маркетплейсах есть, но маржа снижается. Еще один сигнал — рост расходов на внутреннюю рекламу, участие в акциях и продвижение карточек.

Сайт особенно полезен, когда у товара есть повторные покупки, бренд уже начинают узнавать, ассортимент шире одной витрины, а бизнес хочет продвижение, контекстную рекламу, рассылки и клиентскую базу. В этом случае сайт становится отдельным активом компании.

Главная задача — не отказаться от маркетплейсов, а перестать зависеть только от них. Если площадка меняет тарифы или правила, у бизнеса остается собственный канал, через который можно продолжать продавать, общаться с клиентами и развивать бренд.

Главное об очередном повышении тарифов на маркетплейсах

Повышение тарифов у маркетплейсов в июле 2026 года еще раз показало, что продавец не может полностью контролировать расходы внутри площадки. Сегодня экономика товара сходится, а после обновления комиссии, логистики или дополнительных услуг ее приходится считать заново. Поэтому маркетплейсы остаются полезным каналом продаж, но бизнесу важно заранее снижать зависимость от чужих правил и развивать собственные точки контакта с покупателями.

Что стоит сделать продавцу после изменения тарифов: