Ниша - Продажа туров в Таиланд.
Регион показа - Приморский край
Задача - привлечение клиентов из Яндекс Директ.
1) Подготовка рекламных кампаний:
a) Сбор семантики:
На первом этапе была проведена проработка семантического ядра.
Семантика формировалась с учётом ключевых направлений и форматов отдыха, географии вылета и коммерческих запросов с высокой готовностью к покупке.
Для сбора использовались маски ключевых фраз, по которым было спарсено 1 928
запросов
b) Чистка фраз:
После парсинга семантического ядра была проведена детальная очистка запросов от нецелевого и информационного трафика.
В минус-фразы были вынесены запросы, не соответствующие коммерческому намерению пользователя: самостоятельные путешествия, справочная информация, отзывы, поиск билетов без тура, а также нерелевантные направления и бренды.
Это позволило оставить в ядре только запросы с потенциальной готовностью к покупке и подготовить базу для дальнейшей смысловой группировки.
c) Группировка:
После очистки семантики было отобрано около 800 целевых ключевых фраз, которые были сгруппированы по смыслу и намерению пользователя.
Ключевые запросы были разделены на кластеры по направлениям туров, типу отдыха и уровню готовности к покупке.
Такой подход позволит:
- создавать более релевантные объявления под каждую группу запросов
- управлять ставками по отдельным сегментам
d) Подготовка рекламных объявлений:
Для каждой группы ключевых фраз были подготовлены релевантные объявления с учётом поискового намерения пользователя
Поисковое объявление:
Подготовили объявления для РСЯ:
e) Сборка рекламных кампаний:
На основе подготовленной семантики и объявлений была выстроена структура рекламного аккаунта.
Отдельно были созданы кампании для Поиска, РСЯ и Яндекс.Карт, что позволило разделить трафик по каналам и в дальнейшем гибко управлять ставками и бюджетами.
2) Фильтрация нецелевого трафика
После запуска рекламных кампаний была проведена работа по очистке трафика от нецелевых запросов.
На Поиске на основании отчёта по поисковым запросам регулярно добавлялись минус-фразы, которые не были выявлены на этапе сбора семантики, так как новые поисковые формулировки появляются ежедневно.
В РСЯ исключались неэффективные площадки с низким качеством трафика и отсутствием конверсий.
3) Стартовые показатели:
По итогам первого месяца работы были получены следующие результаты:
4) Анализ аудитории и эффективности:
На основе статистики рекламных кампаний был проведён анализ конверсии в разрезе пола и возраста.
Было выявлено, что аудитории женщин в возрастных группах 25–34 и 45–54, а также мужчины 55+ показывают более низкую конверсию в заявку.
Наиболее эффективным сегментом оказались мужчины 35–44 лет, продемонстрировавшие наивысшую конверсию и наименьшую стоимость заявки.
5) Корректировки по аудиториям:
На основании проведённого анализа были внесены понижающие корректировки для сегментов с низкой конверсией и повышающие корректировки для наиболее эффективной аудитории.
Это позволит перераспределить показы и бюджет в пользу сегментов с более высокой конверсией и повысить общую эффективность рекламных кампаний.
6) Результат оптимизации:
После внесения корректировок по аудиториям показы сместились в сторону наиболее конверсионных сегментов. Доля показов и кликов по аудиториям с низкой эффективностью была снижена, в то время как основной бюджет был перераспределён на сегменты с высокой конверсией в заявку. Это позволило повысить качество трафика и улучшить общие показатели рекламных кампаний.
Итог:
В результате проведённой оптимизации и внесения корректировок по аудиториям удалось повысить эффективность рекламных кампаний.
Количество заявок выросло с 90 до 140 при сопоставимом бюджете, а стоимость одной заявки снизилась с 1 747 ₽ до 1 087 ₽ (−38%).
Дополнительно конверсия в заявку увеличилась с 2,41% до 4,65%, что свидетельствует о более точном попадании в целевую аудиторию и повышении качества привлекаемого трафика.
Оптимизация показала, что точечная работа с аудиторией и качеством трафика даёт более существенный эффект, чем простое увеличение бюджета.
