▎Клиент

Завод по производству и реализации огнеупорных материалов и изделий (мертели, шамот, смеси, массы, периклазовые изделия и т. д.). Продукция ориентирована на оптовые поставки для металлургии, машиностроения и строительной отрасли. География продаж: Россия и страны СНГ.

До обращения к нам клиент уже запускал рекламу в Яндекс.Директе с другим подрядчиком. Результаты оказались неудовлетворительными: высокий CPA, значительная доля нерелевантного трафика, слабая конверсия. Клиент обратился к нам за аудитом, переработкой стратегии и созданием рекламных кампаний с нуля.

▎Цель

• Резко сократить поток нерелевантных кликов и повысить качество трафика.
• Снизить среднюю стоимость целевого действия (CPA).
• Настроить рекламу под специфику B2B-аудитории, ищущей сложную промышленную продукцию.
• Вернуть на сайт заинтересованных пользователей, которые не совершили целевое действие.

▎Что сделано

Мы полностью пересмотрели стратегию, отказавшись от большой доли автотаргетинга в пользу ручной, детальной настройки.

1. Глубокая оптимизация РК «Поиск» (Основной источник лидов)

• Семантическое ядро: Вместо широких запросов собрали и структурировали детальное ядро, включающее технические названия материалов (мертель шамотный, огнеупорный кирпич ШБ-5, периклазовый порошок), типовые размеры, ГОСТы и запросы с маркерами B2B.

• Чистка от мусора: Сформировали обширный список минус-слов, исключающий нецелевые запросы.

• Структурирование и релевантность: Разбили запросы на группы. Для каждой группы создали уникальные объявления с прямыми заголовками, описанием выгод для бизнеса и релевантными ссылками на конкретные разделы каталога сайта.

• Приоритет на контакт: В описаниях и быстрых ссылках делали акцент на профессиональный подбор, оптовые условия и прямой контакт.
• Включили динамические места на поиске чтобы дополнительно привлечь целевых пользователей на сайт.
• Дополнительно настроили показы по аудитории конкурентов.

2. Запуск стратегического Ретаргетинга в РСЯ

Настроили показ объявлений пользователям, которые уже посещали сайт, просматривали каталог или конкретные товары, но не оставили заявку.

Акцент в креативах делался на напоминание о конкретной просмотренной позиции.

3. Создание Баннера на Поиске для усиления предложения и узнаваемости

Разработали и запустили тематический графический баннер, который показывался по основным запросам. Цель - выделиться среди текстовых объявлений конкурентов, повысить визуальную узнаваемость и подчеркнуть статус производителя.

▎Результаты

Общий расход: 580.887 ₽

Мы получили 94 заявки с форм на сайте.

Просмотр контактных данных - 1765

Клик по номеру телефона - 44

Клик по email - 149

Наши кампании охватили полный цикл интереса клиента:

• Поисковая кампания дала релевантный трафик.
• Ретаргетинг вернул колеблющихся.
• Сайт и UX обеспечили высокую конверсию в просмотр контактов и фактических обращений.

▎ Итог

Мы перенастроили рекламную кампанию под ключевые B2B-запросы, исключив нецелевой трафик. В результате за 3 месяца был обеспечен стабильный поток качественных обращений, что создало достаточный объем лидов и количества продаж.