Продолжаем разговор о таргетированной рекламе ВКонтакте. В прошлый раз Вы узнали, как начать работу с рекламой, создать объявления, выбрать формат, адресовать свои предложения нужной аудитории, выбрать форму оплаты (за показы или клики), выставить цену…
Мы обещали рассказать ещё об одном интересном формате рекламы, появившемся сравнительно недавно, – большом рекламном объявлении, которое показывается в личной новостной ленте любого пользователя социальной сети.
Если в силу каких-то причин Вы пропустили материал прошлого выпуска – рекомендуем ознакомиться. В предыдущем письме было довольно подробно объяснено, почему таргетированная реклама ВКонтакте может работать эффективно не только для владельцев автомастерских или продавцов женской обуви/одежды, студий красоты или мастеров фотоуслуг, но и для сравнительно «тяжёлых» видов бизнеса (грузовая автотехника, машиностроительное оборудование, станкостроение и т.п.). Считаем, что предыдущий материал прочитан, а потому – не повторяем уже сказанное ранее. Опять же, если кто-то пропустил выпуск – ссылка чуть выше, заходите, читайте!
Переходим к созданию и настройке большого рекламного объявления.
Почему рассказ об этом формате вынесен в отдельный выпуск? Объявления такого типа появились в социальной сети ВКонтакте сравнительно недавно, и пока этот рекламный инструмент характеризуется высокой эффективностью. Кроме того, данный формат настраивается немного по-другому, нежели те, о которых мы рассказали в прошлый раз.
Давайте для начала посмотрим, как выглядит подобное объявление – это поможет понять причину высокой эффективности нового инструмента.
Как видно по скриншоту – в данном случае рекламная запись встраивается в новостную ленту пользователя. Материал публикуется от имени сообщества компании (Вашего сообщества, Вашего представительства ВКонтакте).
Внешне объявление выглядит точно так же, как любая обычная запись в ВК, именно тем объясняется высокая эффективность объявлений. Психология пользователя соц.сети такова, что если объявление ставится слева под меню, в рекламном блоке, то такое объявление сразу и воспринимается, как реклама. Соответственно, интерес к нему оказывается ниже желаемого.
В нашем же (рассматриваемом) случае рекламное объявление очень похоже на обычную запись, отличие лишь в том, что присутствует отметка «Рекламная запись». Пользователь при беглом чтении не может «отфильтровать» рекламу от обычных записей, и потому уделяет любому сообщению в своей новостной ленте равное внимание.
По мнению аналитиков, этот формат будет работать эффективно до тех пор, пока в новостных лентах пользователей не станет слишком много рекламных записей. До того – новый формат можно и нужно использовать.
Как настроить такое объявление?
Исходим из того, что своя группа ВКонтакте у Вас (Вашего бизнеса) уже существует - была создана ранее. Для начала работы необходимо найти ссылку «Реклама» и нажать на неё (подробнее – рассказывалось в прошлом выпуске):
Перед нами – меню, в котором можно сделать выбор из нескольких рекламных инструментов. Как и в прошлый раз, мы идём в «Таргетированные объявления»:
Нам нужно «Создать объявление»:
Появляется диалоговое окно, в котором следует выбрать один из нескольких предложенных вариантов. В прошлый раз мы рассматривали два инструмента:
- нужно вести целевую аудиторию на сторонний ресурс (внешний сайт фирмы);
- нужно вести целевую аудиторию в существующую группу ВКонтакте.
Новый формат объявления позволяет вести целевой трафик из социальной сети как на внешний сайт, так и в группу. Для его использования следует нажать «Запись в сообществе»:
Как только мы нажимаем на эту «кнопку», система предлагает сделать настройку записи, которую необходимо рекламировать. Можно выбрать существующую запись в нашей группе, либо создать новую. Поскольку мы ранее с этим инструментом не работали – у нас нет готовых записей, а потому активна только возможность «создать запись»:
Давайте попробуем придумать маленький креатив прямо сейчас :)
Как только мы нажимаем кнопку «Создать запись», появляется вот такой экран:
Здесь нужно указать сообщество, в котором будет формироваться рекламное объявление. Поясним, чтобы не возникало путаницы: указать нужно Ваше сообщество (группу Вашей компании, Вашей фирмы, Вашего бизнеса – от лица этой группы будет размещаться объявление в новостной ленте пользователей ВКонтакте).
Мы указываем группу нашей компании:
И нажимаем «Продолжить».
Появляется текстовое окно, в котором нужно создавать своё креативное предложение:
Обратите внимание: в отличие от случаев, которые мы рассматривали в прошлый раз, здесь нет ограничений на длину заголовка (там было 25 печатных знаков) и объём самого текста (там было 60 печ.знаков). Да и картинку можно разместить ОГРОМНУЮ (значительно больше, чем 145*85 или 145*165).
Кстати, да! Очень важный момент! К рекламной записи такого типа (к тексту) можно добавлять не только картинку или ссылку, но и видеоролик, аудиозапись, опрос, документы других видов:
Соответственно, если у Вас есть желание показать в рекламном объявлении видео (например, промо-ролик о Вашей компании или товаре) и дать сопутствующую ссылку на Ваш сайт – данный формат позволяет сделать это без затруднений!
Мы же (для примера) ограничимся небольшим текстом, картинкой и ссылкой.
Буквально минута-другая (при условии, что картинка была создана дизайнерами заранее), и у нас получился вот такой креатив - его теперь можно «заряжать» всем пользователем ВКонтакте, которых мы относим к своей целевой аудитории:
Что ж, мы нажали «Создать» - и наша запись сформирована, диалоговый интерфейс ВКонтакте вновь показывает уже знакомое окно:
Только теперь в строке, которая ранее была пустой, автоматически подставлена ссылка на созданную нами запись (красная стрелка). При необходимости мы можем открыть эту запись (справа есть кнопка «Открыть») и подправить, если что-то не нравится (чуть выше - кнопка «Редактировать запись»).
Если же всё в порядке – нужно просто нажать «Продолжить», что мы и делаем…
Далее всё идёт по привычной схеме, которую мы рассматривали в прошлый раз: нужно выбрать тематику объявления (например, «Бизнес»), задать возрастную маркировку (если необходимо), после чего приступаем к таргетированию объявления (адресации на нужную целевую аудиторию).
Можно демонстрировать объявление всем пользователям социальной сети, а можно действовать тоньше и точнее, указать:
- страны и/или города;
- пол;
- возраст;
- семейное положение;
- интересы;
- образование;
- место работы (специальность) и т.д.
Пример того, как делаются такие настройки, мы показывали в предыдущем письме. Повторяться нет смысла – здесь таргетирование объявления делается точно так же.
Остановимся лишь на такой категории таргетирования, как «Сообщества»:
Вы можете сделать так, что объявления будут показываться только тем пользователям социальной сети ВКонтакте, которые состоят в определённой группе (или группах). Например, Вы можете показать своё рекламное объявление людям, входящим в группу Вашего конкурента.
!!! Важный момент! Такая настройка не означает, что Ваше объявление будет показано в группе Вашего конкурента!!! Оно будет показано в новостной ленте у каждого человека, который состоит в группе Вашего конкурента. Разница понятна? Человек увидит рекламу не в группе, а в своей новостной ленте, это принципиальный момент!
В общем, перед Вами – достаточно внушительный набор инструментов для таргетирования объявления конкретно на тех людей, которым Вы считаете нужным показать своё рекламное предложение…
Вы можете пытаться действовать разными путями: адресовать предложения тем, кто состоит в группах Ваших конкурентов (рассчитывая, что такие люди заинтересуются и Вашей продукцией / услугами), можете адресовать предложение всем людям определённого возраста, либо только мужчинам/женщинам в конкретном городе, либо людям определённой профессии. Данные настройки будут целиком и полностью зависеть от специфики Вашего бизнеса: Вы гораздо лучше знаете, кто Ваши клиенты, кому будет интересно Ваше объявление…
А нам же, в завершение, осталось только сказать о настройках, связанных с назначением цен и правил показа:
По умолчанию в графе «Рекламные площадки» указано «Все площадки». Если Вы точно знаете, что мобильные пользователи у Вас «конвертируются» в продажи плохо – лучше выставьте в этой графе «Полная версия сайта» (тем самым Вы отсечёте всех, кто заходит в социальную сеть ВКонтакте со смартфонов).
В графе «Ограничение показов» по умолчанию стоит цифра «До 5 показов на человека». Это означает, что в новостной ленте конкретного пользователя Ваше объявление может появиться до пяти раз. Но, при желании, Вы можете изменить эту настройку. Например, выставить «До 1 показа на человека». Тогда Вы точно будете знать: тысяча показов – это гарантия, что объявление было показано тысяче разных людей.
И последняя графа, которая, конечно же, интересует многих: «Стоимость 1000 показов». Как видите, нам предлагают заплатить за 1000 показов 172 рубля 08 копеек. Можно ли поставить другую цену, меньше? Можно! Например, мы можем выставить туда «50 рублей» и посмотреть, что будет. Если цена окажется запредельно низкой – интерфейс предупредит о том, что существует минимум, ниже которого опускаться нельзя.
Если цена окажется заниженной (но допустимой) – объявление будет показываться редко. Преимущество получат те, кто заплатил побольше. Плавно поднимая цену, можно найти оптимальный баланс между затратами на показ рекламы и количеством получаемых кликов.
Справедливости ради добавим, что успешность рекламной кампании будет во многом зависеть от качества созданного Вами креатива. Если объявление окажется скучным и неинтересным – по нему не будут кликать, какую бы цену показа Вы ни задавали. Соответственно, нужно стараться готовить яркие, нестандартные, привлекающие внимание объявления. Тогда с каждой тысячи показов можно получить достаточно целевых переходов, чтобы реклама окупала себя и приносила прибыль.
Вот и всё. Объявление создано, настройки на целевую аудиторию сделаны, цена и правила показов установлены. Можно завершить подготовительную работу, нажав на кнопку «Создать объявление», и проходить модерацию. Если у модераторов ВКонтакте не появится претензий – Вы добавите деньги на счёт и запустите рекламную кампанию.
Впереди Вас ждёт самое интересное и увлекательное - реальная ежедневная работа со своей целевой аудиторией! :)
Успехов!
Легко ли пройти модерацию ВКонтакте? Далеко не всегда удаётся сделать это с первого раза. Причин тому – несколько. Перечислим некоторые из них.
1. Вы недостаточно внимательно прочитали правила создания объявлений (например, использовали в тексте недопустимые спец.символы). Следите за советами, которые даёт интерфейс в процессе подготовки Вашего рекламного предложения. Кроме того, на подобные ошибки укажет модератор – нужно будет просто внести правки и подать объявление на повторную проверку.
2. Вы не предоставили лицензии или сертификаты. Некоторые тематики подразумевают предоставление соответствующего пакета документов. На такую ошибку укажут модераторы. Предоставьте нужную документацию службе поддержки ВКонтакте и подайте объявления на повторную модерацию.
3. По мнению модератора, предложенная реклама неэтична. Здесь нужно сказать чуть подробнее. Любой модератор ВКонтакте – человек, со своими представлениями об этике, собственными нормами поведения. Разумеется, существуют некие корпоративные стандарты и правила, но в данном вопросе – у каждого своё понимание границ допустимого. Вы можете поспорить с модератором, исправить объявление, если согласны с замечаниями, а можете… просто подать объявление на модерацию в другой раз (другой день, другое время суток).
Иногда такого простого действия оказывается достаточно, чтобы объявление было принято. В другое время его будет проверять другой человек (модератор), и у него своё понимание, что такое хорошо, и что такое плохо.
В любом случае, если Вас «завернули» - не надо падать духом и отчаиваться. Просто внимательно изучите претензии модераторов, устраните ошибки (при необходимости) и попробуйте ещё раз. Здравый смысл + терпение, настойчивость – и у Вас всё получится.
Хотите, чтобы Вашу рекламную кампанию ВКонтакте вели профессионалы? Специалисты отдела продвижения Мегагрупп.ру готовы прийти Вам на помощь, смотрите тарифы здесь.
При необходимости закажите настройку и ведение таргетированной рекламы ВКонтакте по телефонам +7 (800) 555-63-42, +7 (812) 448-39-58 или по эл.почте support@megagroup.ru