Время пришло :)
Обещали мы поделиться парой идей, а рассказываем о пяти. Что ж поделать, это – предновогодний выпуск, и подарок должен быть по-настоящему ценным :)
Давайте, прежде чем начинать, ещё раз укажем ссылки на сопутствующие материалы. Они не будут лишними:
- Как работать с сервисом Яндекс.Вордстат (основные понятия и приёмы с нуля, базовые знания).
- Как не обманывать себя и приводить целевой трафик на сайт (тонкая настройка сервиса, точный анализ спроса на товары или услуги в своём регионе).
Что ж, пора приступать. Отметим только одно: мы не обещаем, что перечисленные ниже способы работают абсолютно для всех коммерческих сайтов и Интернет-магазинов абсолютно в любом регионе. Это - лишь способы расширить те возможности, которые достигаются с помощью сервиса Я.Вордстат.
Способ №1. Поисковые подсказки
Возможно, Вы обращали внимание на такую вещь: как только в строке поиска Яндекса начинаешь набирать текст запроса – тут же появляются тематические подсказки.
Если среди них присутствует запрос, который Вы хотели вбить в строку поиска – можно сразу нажать на него и получить выдачу по данному «ключу». Очень удобно для пользователя поисковой системы!
Вот смотрите, мы открыли Яндекс, начинаем набирать словосочетание «межкомнатные двери», но уже в тот момент, когда на клавиатуре набрано «межкомнат» - Яндекс выдаёт подсказки на данную тему:
Каким образом данный сервис (сервис поисковых подсказок) может помочь в деле сбора семантического ядра?
Нужно понимать, что поисковая машина «выкидывает» пользователю список поисковых подсказок неспроста: это борьба за клиентов с конкурентом (в данном случае – с Google). Яндекс пытается сделать свой поиск максимально быстрым и удобным для потребителя – таким, чтобы тот тратил как можно меньше времени на получение нужного (для себя) ответа.
Предлагаемые нам подсказки – это ключевые фразы, которые имеют то же начало, что ввели мы («межкомнат») и наиболее часто запрашиваются пользователями Яндекса в нашем регионе.
Таким образом, можно собрать список ключей с помощью сервиса Яндекс.Вордстат, а потом поискать дополнительные тематические фразы, используя поисковые подсказки. Довольно часто бывает так, что «выпадающий» список подсказок наталкивает на какие-то идеи, которые при работе с Вордстатом остались без внимания. А иногда получается так, что внимательное изучение подсказок наводит владельца сайта (вебмастера) на целый «пласт» новых ключевых слов, которые были ранее упущены.
Достаточно несколько раз понабирать в строке поиска разные ключевые фразы своей тематики, чтобы убедиться – ещё есть над чем работать.
Обратите внимание: список подсказок меняется каждый раз – достаточно дописать слово (или слова) до конца – и список получится новым. Вот, сравните тот скриншот, что выше, с тем, что получился теперь, когда мы полностью вписали в строку поиска «межкомнатные двери цена»:
Совет. Будьте терпеливы, последовательно вписывайте в строку поиска тематические для Вашего бизнеса словосочетания – и за счёт подсказок Вы сможете расширить семантическое ядро, собранное с помощью Вордстата.
Хотя, конечно, поисковые подсказки – вещь в себе. Они иногда показывают удивительные запросы… Смотрите сами:
Весело живёт Челябинск!
Способ №2. Устойчивые N-граммы
Не пугайтесь! Несмотря на страшное название, здесь нет ничего сложного! Это сможет понять даже школьник. Мы сейчас объясним очень простым и доступным языком, без мудрёных определений и формулировок.
Смотрите. Допустим, Вы находитесь на форуме своего конкурента – читаете, какие отзывы ему (конкуренту) оставляют его покупатели, пытаетесь понять, что их интересует. Например, Вы продаёте детские велосипеды. Вы оптимизировали страницы своего сайта под ключевые слова «детские велосипеды», «детские велосипеды цена», «купить детские велосипеды», «магазин детских велосипедов» и т.д. – в общем, всё сделали как положено. Затем Вы решили подсмотреть, как справился с задачей конкурент…
И тут, в процессе изучения отзывов покупателей и людей, желающих купить велосипеды, Вы понимаете, что в сегменте детских велосипедов для детей 3-6 лет мамы и папы очень часто спрашивают велосипеды с родительской ручкой.
Это неудивительно: малыш ещё толком не умеет крутить педали, но уже хочет кататься. Или ему не хватает сил ехать долго – подкрадывается усталость. Или руль болтается во все стороны, не получается ехать в нужную сторону.
Родительская ручка – очень удобная штуковина в данном случае. Малыш как бы едет самостоятельно, а на деле – толкают и управляют его движением родители, с помощью этой самой ручки.
И вот, в процессе изучения форума конкурента (впрочем, если у Вас есть форум – можно изучать и его) Вы «вылавливаете» новое ключевое слово для себя. Некое устойчивое словосочетание, которое поможет получить дополнительных посетителей.
Кто-то скажет: но, погодите, если «родительскую ручку» спрашивают часто (ведь её могут спрашивать не только на форуме, но и в поиске Яндекса) – это слово рано или поздно появится в левом столбике Яндекс.Вордстата!
Да! Именно так. «Детские велосипеды с родительской ручкой» есть в левом столбике Вордстата, когда Вы вбиваете запрос «детские велосипеды». Но суть мысли в том, что эту самую ручку родители могут спрашивать разными способами, например «детский велосипед с ручкой управления», «детский велосипед с ручкой для родителей». Или ещё как-то. На форуме можно подсмотреть наиболее устойчивые словосочетания – и использовать их при построении своей рекламной кампании (или добавить на страницу с описанием товара, чтобы «ловить» трафик из органического поиска).
Почему? Да потому что мама вместе с малышом (пока он не посещает ясли) ходит в магазин, а купленные продукты везёт велосипед! И вот, почитав форум, мы вдруг понимаем, что нужно «затачивать» свои запросы не только под бренд велосипеда, размер его колес или цвет рамы - можно поискать что-то полезное и в запросах «велосипед с корзиной для продуктов», «велосипед с корзиной 2 кг», «велосипед с корзиной 3 кг» и т.д.
Ещё пример из жизни. Допустим, предприниматель продаёт комплектующие для компьютеров, в том числе - видеокарты. Что он, скорее всего, напишет в сопроводительной статье на странице с таким товаром? Название бренда. Номер модели. Тип слота видеокарты. Объём видеопамяти. Производительность.
А если почитать форум? Что ещё интересует покупателя, кроме этих характеристик? И тут вдруг выясняется: очень многих покупателей волнует вопрос: а сильно ли шумит данная видеокарта???
Комментарий: многие современные видеокарты имеют вентиляторную систему охлаждения процессора. Как только видеокарта сильно нагревается (а это случается, когда на компьютере играют в игрушки или задействуют мощные графические пакеты либо приложения) – вентилятор выходит на повышенные обороты. Он может шуметь. А иногда - гудеть. Особенно – если в нём накопилась пыль.
Это проблема для покупателя. Он хочет тихую модель.
И вот, почитав форум, мы вдруг понимаем, что имеем возможность поискать целый пласт запросов по направлению «тихая карта», «тихая видеокарта», «бесшумная видеокарта», «малошумящая видеокарта», «видеокарта с низким шумом» «уровень шума видеокарты» и т.п.
Ещё примеры.
Про детскую коляску могут спрашивать: есть ли у неё защитный бампер для обеспечения безопасности ребенка, есть ли корзина для продуктов (случай аналогичен рассмотренному выше с велосипедами).
При покупке мобильных телефонов могут спрашивать: удобно ли он лежит в руке, приятный ли он на ощупь, чувствительный ли у него экран зимой при низких температурах, насколько быстро аккумулятор разряжается на морозе.
При покупке плейера: как долго он держит заряд, есть ли к нему инструкция на русском языке, сложный ли у него интерфейс или интуитивно-понятный.
Для многих видов товаров можно поискать такие устойчивые словосочетания, которые помогут сформировать более качественную рекламную кампанию и (попутно!!!) чуть в более выгодном свете представить продаваемый товар на странице своего сайта.
Где можно посмотреть (поискать) такие устойчивые N-граммы? На сайтах конкурентов – там, где есть форумы. Или на сайтах-лидерах в своём сегменте рынка. Или на сайтах отзывов, если там отзывы реальных людей, которые пишут о том, что наболело.
Способ №3. Правый столбик сервиса Яндекс.Вордстат
Надо отметить, что раньше – рассказывая о работе с Я.Вордстат – мы не касались правого столбика, который в сервисе озаглавлен «Запросы, похожие на…».
В чём тут хитрость?
Если предложить человеку запрос «купить сотовый», он тут же поймёт, что для этого запроса есть другой, очень близкий по смыслу (но состоящий из других слов): «купить мобильный телефон» («купить смартфон»).
Но если в сервисе Я.Вордстат мы наберём запрос «купить сотовый», то в левом столбике получим список «ключей», где обязательно присутствуют слова «купить» и «сотовый». Там не будет выдачи по словам «мобильный телефон» и/или «смартфон». Для робота – это разные вещи. Для нас – нет.
Но роботы тоже умнеют на глазах. Именно потому Яндекс собирает статистику: а что ещё спрашивают вместе с «купить сотовый»? И запросы «купить мобильный телефон» («купить смартфон») в итоге попадут в правый столбик, давая нам возможность более качественно и объёмно проработать семантическое ядро.
В этом смысле есть даже более мощный пример, нежели мобильные телефоны. Давайте рассмотрим слово «газонокосилка». Что мы увидим, если вобьём его в строку Вордстата?
«Газонокосилки цена», «газонокосилки купить», «газонокосилки продажа» и т.д. Это всё – интересные для нас ключевые словосочетания.
Но в то же время в левый столбик никак не попадут запросы по ключам: «газоно косилки» (спрашивают и так, да), «газонная косилка», «косилка садовая» и т.п.
Так вот изучение правого столбика Вордстата может подарить нам целую кучу (!!!) дополнительных интересных слов, которые необходимо проработать. В данном случае мы не стали делать скриншот из Вордстата - просто показываем, что можно отыскать в правом столбике:
|
газонокосилки цена |
газоно косилки газонная косилка косилка для газона косилка для травы косилка садовая электрокосилка бензокосилка триммер бензотриммер электрогазонокосилка бензогазонокосилка |
Какими только способами люди ни спрашивают ту же самую продукцию!!!
Ещё одна хитрость заключается в том, что за запросом «триммер» тоже тянется длинный «хвост» профильных «ключей». Достаточно вписать в строку Вордстата слово «триммер» - и можно собирать их.
Аналогично, например, с запросами «косилка для травы» или «садовая косилка», «электрогазонокосилка»: за любым из них - длинный шлейф среднечастотных и низкочастотных запросов, которые можно собрать и использовать для мощной рекламной кампании или для расширения семантического ядра сайта.
Способ №4. Потребность более высокого уровня
Собираясь купить какой-либо товар (заказать услугу), человек на самом деле пытается разобраться с потребностью более высокого уровня.
Как бы это объяснить попроще? Например, человек собрался поставить новые пластиковые окна в квартиру. Зачем? Зачем он собирается тратить деньги, если всё в порядке? Значит – не всё в порядке! Осенью и зимой дома холодно. Сквозняки. Дует по полу. Члены семьи болеют.
Идея. Можно «ловить» покупателя по запросу «монтаж пластиковых окон», а можно ответить на вопросы:
Как сделать, чтобы дома было тепло?
Как сделать, чтобы в квартире не было сквозняков?
Как сделать, чтобы члены семьи меньше простужались и болели?
Или: как уменьшить расходы на отопление дома? (если речь о загородном доме)
И попытаться выловить свой целевой трафик из таких запросов.
Ещё ситуация. Есть городской жилой дом. Квартира с окнами в сторону оживлённой магистрали. Или – в сторону автостоянки. В первом случае – шум моторов ночью, особенно от мотоциклов. Во втором – ночью срабатывает сигнализация то у одного авто, то у другого. Спать невозможно. Усталость. Раздражение на всех и вся.
Есть решение! Трёхкамерные (пятикамерные) стеклопакеты обеспечат надёжную защиту от шумов всех типов!!! Шумопоглощающий пакет – залог здорового сна и хорошего настроения! :)
Отыскав потребность человека, Вы сможете ответите на его вопрос на более высоком уровне, нежели ранее.
Вот несколько идей, из разных видов бизнеса. Приводим их только для примера, ибо мы не специалисты во всех существующих видах предпринимательской деятельности.
У Вас – зоомагазин. Продажа щенков, котят, хомячков, черепашек. Можно так и писать в объявлениях: «Продажа щенков».
А можно и по-другому: «Настоящий друг для Вашего ребенка (малыша, сына, дочки».
«Друг, который никогда не бросит…».
«Что подарить ребёнку (сыну, дочери) на День Рождения?»
Вы продаёте большие плюшевые игрушки (собак, медведей, обезьян).
Хитрый ход: используем запрос «Как помириться с девушкой?» («Как завоевать внимание любимой девушки?»). Среди тех, кто хочет помириться с девушкой, обязательно найдутся те, кто в итоге купят ей плюшевого мишку…
Пример рекламного объявления
Заголовок: Как помириться с девушкой?
Текст: Купи ей плюшевого медведя! Недорого, бесплатная доставка! Скидки в декабре! Жми!
Расшифровываем скрипт объявления: поставили проблему в заголовке, сразу в тексте дали ответ на неё + два бонуса (доставка 0 руб и скидки в текущем месяце) + призыв к действию
Продажа уникальных гаджетов.
«Что подарить мужу на День Рождения?»
«Малыш боится оставаться один в своей спальне?»
«Ребёнок не засыпает ночью?»
Сделай так, чтобы малыш не боялся оставаться один! Купи волшебный светильник с переливающейся подсветкой «Звёздное небо» – сотвори сказку!
(Как Вы поняли, это набросок для компании, продающей детские ночные светильники).
«Как быстро и вкусно накормить компанию друзей, которая придёт через час?»
«Как быстро и недорого поесть дома?»
«Вкусняшки с доставкой на дом».
Догадались? :) Правильно, это в тематику – доставка пиццы.
Кстати, да! О пицце! У нас остался ещё один хитрый способ получения ключевых фраз. И мы разбираем его на практике - как раз в тематике доставки пиццы :)
Способ №5. «Мозговой штурм»
Делимся профессиональным секретом! Правда-правда!
Этот способ, применяемый при построении рекламных кампаний с большим количеством тематических запросов, мы описали в видео и поместили в рубрику «Совет дня»: Как за 5 минут получить 100 ключевиков.
Отметим: данный способ является одним из возможных инструментов расширения списка ключевых слов в рекламной кампании. Его следует использовать именно для контекстной рекламы, а не для написания чудовищного списка статей на сайт под близкие ключевики! За такой «спам» на сайте можно угодить под фильтры!!!
Речь именно о рекламе!
Отметим: не в каждой тематике получится использовать «Мозговой штурм» - всё зависит от специфики Вашего бизнеса. В данном выпуске мы лишь предложили Вам несколько разных инструментов, а уж какой из них окажется применим в Вашей коммерческой деятельности – думайте и проверяйте самостоятельно.
Удачи!