Популярные темы
Копировать ссылку
ВКонтакте
Telegram
WhatsApp
Об Ozon сегодня не слышал только самый ленивый. Это крупнейший российский маркетплейс, и с каждым годом его обороты только растут. Раньше казалось, что выйти на Ozon и начать там продавать — это невозможно из-за огромной конкуренции и строгих правил площадки. Но сегодня сотни тысяч продавцов доказывают обратное — среди многомиллионной аудитории обязательно найдутся люди, которые ищут именно ваши товары, и нужно только позволить людям себя найти. Как начать продавать на Ozon сразу и выгодно, мы расскажем прямо сейчас.
Компания Ozon открылась в 1998 году, штаб-квартира находится в Москве. Сейчас маркетплейс работает по всей России, а доставка частным лицам распространяется ещё на Белоруссию и Казахстан. Онлайн-площадку ежедневно посещают более 21 млн человек, здесь покупается и продаётся практически всё — от предметов мебели и стройматериалов до косметики и книг.
Ozon — это выгодно и перспективно, причём с каждым годом обороты и аудитория растут. Вот как дела обстоят сейчас:
За 2022 год оборот продаж на Ozon оказался около 540 млрд рублей, и в будущем году наверняка будет ещё больше. Это признанные за 20 лет лидеры рынка розничной торговли онлайн, и многие предприниматели уже поняли, что это — достойный и рабочий способ продавать свои товары. Многие люди сегодня упростили себе покупку самых разных вещей, в большинстве своём делая это в интернете — это удобно, быстро и наглядно, а пункты маркетплейсов находятся недалеко от дома.
Кроме огромной аудитории потенциальных покупателей и возможности продавать стабильно и много, есть ещё несколько преимуществ этой площадки, которые определённо сыграют в пользу того, чтобы начать продавать на Озон:
✔️ Удобный личный кабинет. Разработчики всё продумали, от интуитивно понятного интерфейса до подсказок, например, в заполнении карточек товара. Чем лучше вы представите свой товар, тем скорее его купят — это выгодно и маркетплейсу, и вам.
✔️ Эффективные инструменты для продвижения. Вы можете оформить свой магазин особым образом, использовать такие фишки, как прямые эфиры, ответы на вопросы покупателей, а ещё — делать email-рассылки и и делать рекламу своим товарам как внутри площадки, так и вне её.
✔️ Наглядная аналитика. Продавцы маркетплейса всегда могут видеть, насколько эффективно работают инструменты продвижения, и при необходимости что-то поменять.
✔️ Поддержка партнёров. Ozon работает с несколькими агентствами и компаниями, которые помогают продавцам сделать свой бизнес на маркетплейсе эффективнее.
✔️ Свой API. Это упростит интеграцию маркетплейса в ваш интернет-магазин, многие рутинные действия могут быть автоматизированы и не отнимать ценное время.
✔️ Партнёрская программа. Известные бренды, которые стали партнёрами компании, могут дать вам возможность продавать свои товары на Ozon под их именем — это сразу больше успеха, если ваш собственный бренд малоизвестен, но подходит под продажу от партнёра.
Кроме очевидных плюсов, есть ещё и те моменты, которые нужно учитывать при выходе на площадку. Будьте готовы к тому, что эти минусы придётся преодолеть и научиться с ними обращаться:
🚫 Высокая комиссия. Пока на Ozon самые высокие расценки среди известных маркетплейсов, от 4 до 15%, в зависимости от категории товара. Это можно окупить с помощью хороших и стабильных оборотов.
🚫 Высокие требования. На этой площадке поставщиком может стать только ИП или ООО, а для самозанятых лиц действуют немного другие возможности.
🚫 Обязательное подключение системы электронного документооборота. Без этого взаимодействовать с маркетплейсом не получится.
🚫 Ограниченные пути взаиморасчётов с компанией. Все перечисления, оплаты можно делать только на расчётный счёт Ozon.
Ozon — это универсальный многопрофильный маркетплейс, где продаются практически любые товары. Например, эти:
С недавних пор на Ozon появился раздел Fresh, где можно заказать свежие продукты и напитки — хорошая возможность для поставщиков продуктов, фермеров и хозяйств.
Самые продаваемые товары на “Озон” сегодня — это одежда для мужчин и женщин, детские товары, предметы для дома и интерьера, домашний текстиль, электроника, уходовая косметика.
Есть такие товары, которые или совсем запрещены для продажи российскими законами, или имеют ограничения оборота. На Ozon не удастся выставить на продажу:
Из ограниченных к обороту товаров можно назвать алкоголь — с ним всё не так однозначно. Заказать и купить алкогольную продукцию на Ozon нельзя. Но иногда продавцы алкогольных напитков выходят из положения так, что используют маркетплейс Озон как площадку для бронирования — можно забронировать товар через Ozon, а забрать и оплатить — только в офлайн-точках, принадлежащих самому продавцу (не в пункте выдачи Ozon).
Эти правила и ограничения действуют на всех площадках онлайн-продаж, включая Ozon.
Всю эту информацию о том, как и что можно продавать на Ozon, можно найти в базе знаний для продавцов маркетплейса.
Если вы ещё находитесь на стадии решения, какие товары продавать на Ozon, то мы дадим вам несколько полезных советов, которые помогут вам стартовать быстро и сразу начать зарабатывать:
Перед тем как выходить на маркетплейс, мы рекомендуем вам определиться не только с самим товаром, но и с их количеством, опциями, вариантами комплектации, расцветок и т.д. Для начала не стоит брать слишком большой ассортимент — лучше стартовать с небольшого количества и оставить себе возможность хорошо видеть процессы продаж.
➡️ С помощью поисковика. Если вы нашли товар, с которым хотели бы работать, просто введите его в поиске по маркетплейсу. В результатах выдачи вы увидите самые популярные товары с таким названием — именно с ними вам и предстоит конкурировать, чтобы добиться лучших показателей продаж.
➡️ С помощью оценки конкуренции. Конкуренция — это всегда результат повышенного спроса. Если вы собираетесь выйти на маркетплейс впервые, лучше выберите категорию с умеренной конкуренцией — это можно оценить внутри категории товаров, посмотрев общее количество и рейтинги товаров.
Есть два основных формата работы с Ozon — через склады маркетплейса (FBO) и через собственные склады (FBS). Это два способа фулфилмента для продавцов, каждый может выбрать для себя то, что соответствует специфике, оборотам и логистике вашего бизнеса.
Фулфилмент — это комплекс действий, которые производятся с товарами с момента оформления заказа покупателем и до момента получения им покупки. Фулфилмент — это хранение товара, упаковка, отправка в пункт выдачи заказов “Озона” или сразу покупателю.
Расскажем об этих двух формах фулфилмента, которые предлагает Ozon:
Это продажи товаров со склада самого маркетплейса. Вы можете привозить сразу большие партии своего товара на склад Ozon, и там уже сотрудники формируют заказы и отправляют их покупателям. Этот способ подходит для магазинов с большими оборотами и крупным ассортиментом однотипных товаров.
Если выбрать этот способ фулфилмента, то вы сами формируете, упаковываете, маркируете заказанные товары и привозите их в пункт приёма Ozon. У маркетплейса есть ряд требований упаковки, маркировки и сопроводительных документов, которые нужно будет соблюдать. Такой путь будет для вас удобнее, если товаров не очень много, или если вам важно самим формировать и упаковывать свою продукцию — особые товары, специальная упаковка и пр.
Самозанятость — это относительно новая организационно-правовая форма, но при этом уже довольно популярная. Её выбирают частные лица, которые производят что-то самостоятельно, своими силами и продаёт. Как выйти на “Озон”, если вы хотите продавать товары на маркетплейсе как частное лицо, без ИП и ООО? Мы расскажем несколько фактов, которые помогут вам сориентироваться:
Самозанятых на “Озоне” становится всё больше — это хорошие перспективы и для самого маркетплейса, который нашёл для себя дополнительный приток дохода, и для представителей своего собственного микробизнеса, которые не видят смысла регистрировать ИП и переплачивать налог, но при этом хотят работать, производить и продавать свою продукцию.
Чтобы полностью иметь представление о том, как продавать на “Озон”, физическому лицу нужно внимательно изучить правила для продавцов площадки — там есть ответы на многие вопросы.
Решение принято, дальше — дело техники. Будем разбираться, как продавать на Ozon: пошаговая инструкция прямо здесь.
Для начала зайдите в портал Ozon Seller и нажмите кнопку “Начать продавать”.
Вы увидите окно для первичной регистрации, где нужно ввести электронную почту и пароль.
После того как вы создали учётную запись и подтвердили её через электронную почту, система предложит заполнить анкету продавца. Здесь нужно выбрать форму собственности, название компании и фамилию+имя пользователя.
Когда этот шаг будет пройден, вы попадёте в личный кабинет. Ваш аккаунт ещё не подтверждён: чтобы подтвердить его, вам нужно заполнить данные об организации и отправить эту анкету на модерацию.
Следующий шаг — заполнение платёжных данных. Сюда нужно вписать ОГРН или ОГРНИП, номер счёта и БИК банка. Если вы выбрали форму самозанятости, то платёжные реквизиты будут в виде номера карты и немногих других данных по банковскому счёту частного лица.
И наконец — загрузка учредительных документов. В этом окне площадка сама подсказывает, какие именно документы нужны. Если вы самозанятый, то нужен только скан паспорта.
еперь ваш аккаунт полностью зарегистрирован, и вы стали полноценным продавцом на Ozon. Дальше вы можете приступить к заполнению карточек товаров — это можно делать как ручную, так и пакетно, с помощью xls-файла (как его оформить, в личном кабинете тоже есть инструкция).
Если вы решили автоматизировать работу вашего интернет-магазина с Ozon, то всё ещё проще — карточки выгружаются пакетно с помощью API, который уже установлен в программном продукте.
Например, если вы используете сервис интеграции Трамплин, требования к карточкам товаров для Ozon подгрузятся сами, и вы сможете легко и быстро выгрузить свои товары. Если использовать Трамплин, то остатки и цены всегда будут актуальны.
