Популярные темы
Копировать ссылку
ВКонтакте
Telegram
WhatsApp
Мы уже рассказывали об особенностях работы механизма поисковой оптимизации в других экспертных материалах. Но теперь время открыть еще один секрет — поисковая оптимизация может быть эффективным и бесплатным способ привести на сайт посетителей.
Напомним, что SEO — это оптимизация всех ресурсов сайта для повышения его позиций в поисковой выдаче. Во многих случаях этот инструмент выгоднее по соотношению «затраты/результат» чем платные аналоги, например контекстная реклама. Но такая эффективность имеет и обратную сторону: реклама может дать результат «здесь и сейчас», а чтобы проявились результаты качественной поисковой оптимизации, должно пройти некоторое время. В отдельных случаях SEO начинает существенно влиять на трафик через 1-3 месяца.
Напомним, что эффективность оптимизации напрямую связана с работой алгоритмов поисковиков. Относительно недавно Яндекс и Google ввели механизмы ранжирования контента на основе LSI (latent semantic indexing) или латентно-семантического индексирования. Это значит, что в первую очередь пользователям показывают интересные и максимально соответствующие их запросу материалы. Поэтому для хорошего SEO нужен качественный контент: проанализируйте тексты конкурентов и поисковую выдачу, поработайте над семантическим ядром сайта. А как написать эффективную статью для сайта, можно прочитать в нашем материале «Экспертно, просто, полезно: как LSI-копирайтинг меняет SEO».
В сочетании с грамотным SEO это очень эффективный способ привести потенциальных клиентов на сайт. Уникальные экспертные статьи отлично ранжируются поисковиками — хороший текст позволит «обогнать» в выдаче крупных конкурентов.
Нужно быть готовым к тому, что написание качественных текстов тоже требует затрат — временных и умственных. Зато на рекламном бюджете в этом случае можно сэкономить.
Пример: Александр владеет небольшим интернет-магазином по продаже инструментов. Скоро лето и он хочет, чтобы категории товаров для сада продавались лучше. Поскольку денег на рекламное продвижение у него нет, Саша решает задействовать свои экспертные знания: он пишет несколько статей, которые помогают пользователям больше узнать о специфике инструментов: «Чем различаются бензопилы?», «Садовые ножницы: виды и применение» и «Как починить газонокосилку в домашних условиях?». Все эти запросы и сочетания слов популярны в поисковиках — в результате к летнему сезону сайт Александра находится в ТОП-5 поисковой выдачи.
Если вы уже написали достаточное количество экспертных материалов, хорошим способом привлечения трафика может стать публикация одного или нескольких текстов на сторонних площадках: агрегаторах профессионального опыта, форумах и т.д.
Если верно выбрать площадку, то это решит сразу несколько несколько проблем:
Пример: Мила — хороший специалист по подбору жилья. Она владеет небольшим риэлторским агентством и хочет поделится опытом с коллегами, а заодно укрепить свой личный бренд. Мила пишет статью «Как в России продать жилье стоимостью больше 250 тысяч долларов». Это интересный кейс — на площадках по бизнесу и маркетингу есть много прочитываний. А еще за две недели по ссылкам в статье к Миле пришло два клиента, что весьма неплохо, учитывая специфику ее бизнеса.
Даже для небольших сайтов и интернет-магазинов социальные сети, это почти неисчерпаемый источник целевого трафика. Обратить внимание стоит не только на «большуй тройку»: ВК, Facebook и Instgram, но и на активно развивающийся TikTok.
Как привлечь потенциальных клиентов? Способов привлечения бесплатного трафика из соцсетей много:
Пример: Андрей Владимирович очень хочет увеличить количество клиентов своего небольшого автосервиса. Он сделал себе небольшой сайт, но пока не готов тратить деньги на рекламу — хочет попробовать бесплатные методы продвижения. Андрей Владимирович зарегистрировал аккаунты своего сервиса в ВК и в Instagram: в первой соцсети он планирует публиковать небольшие посты-советы для водителей, а во второй — ролики с готовыми работами и видеоотзывы клиентов. Такой подход принес ему за пару недель 10 клиентов — кому-то понравились советы, а кто-то был в восторге от качества работы, показанной в ролике.
Это относительно новый формат размещения контента. Пока самый успешный агрегатор в русскоязычном сегменте Интернета, это «Яндекс.Дзен» от одноименной компании.
А еще есть похожие сервисы, которые агрегируют исключительно визуальный контент, что может быть полезно для бизнеса, где товар важно показать «лицом». Один из самых популярных — платформа Pinterest, где Вы можете публиковать картинки и видео, прикрепляя к ним описание и ссылку на свой сайт.
У таких площадок есть одно очень важное отличие от социальных сетей — Вашу статью, подборку полезных советов или другой материал потенциально могут увидеть все пользователи площадки, а не только те, кто подписан на канал.
Продвигать свои публикации можно, пользуясь системой пометки тегами — специальными словами, которые максимально точно отображают тематику текста. Тегирование поможет Яндекс.Дзену показывать Ваши материалы только релевантной аудитории, среди которой вполне могут оказаться клиенты.
Пример_1: Николай — столяр. У него есть небольшая мастерская, где он делает оригинальную мебель по индивидуальным заказам и проектирует интересные вещи из ценных пород дерева. Недавно Коля завел интернет-магазин, где выставляет наиболее интересные проекты на продажу. Но сайт новый и трафика мало. Тогда Николай решил завести канал на Дзене: он делится секретами столярного мастерства и выкладывает ролики с процессом работы над мебелью. За полтора месяца оригинальный контент уже привлек на канал больше 10000 подписчиков, а сайту — больше 1500 уникальных пользователей в неделю.
Форматы контента в агрегаторах могут быть разными. В Яндекс.Дзен хорошо читаются оригинальные тексты в форматах небольших «кейсов», «подборок», смешных и курьезных случаев. В Pinterest пользователи могут собирать картинки на тематические «доски», куда вполне могут попасть красиво сфотографированные товары из Вашего магазина.
Пример_2: Коля хорошо справляется — количество прочтений в блоге растет, а новые клиенты приходят на сайт. Теперь он хочет, чтобы и западная аудитория узнала о его мастерстве. Николай регистрируется на Pinterest, зная, что подавляющее большинство аудитории этого сервиса из Европы, Америки и Азии. Он добавляет много красочных фотографий своих готовых работ: столов, стульев, тумбочек и к каждому изображению делает небольшое превью. В описании он оставляет ссылку на свой сайт и кратко рассказывает о проектах: из чего сделана мебель, какие «фишки» он использовал при изготовлении. Из 100 фотографии примерно двадцать стали популярными — больше 5 тысяч пользователей добавили их к себе в коллекции. А еще за месяц Коле пришло 10 заказов от жителей Европы — они оценили качество мебели и заказали ее на сайте.
Видеоролики — отличный способ увеличения трафика на сайт: только на YouTube ежедневно заходит более 50 млн. русскоязычных пользователей. А ведь еще есть видеохостинги, например Vimeo или «Яндекс.Эфир», которые сейчас активно развиваются.
Многие небольшие компании активно используют размещение на видеохостингах для общения с потенциальными клиентами и публикации продающий видеороликов. Большой плюс видеохостингов — возможность размещения роликов и на самом сайте. Яндекс и Google любят страницы с разнообразным контентом.
Сайты, которые аккумулируют отзывы о Вашей компании или магазине — отличный способ найти лояльную аудиторию и увеличить трафик на сайт. Подробнее о том, как работать с отзывами клиентов мы писали в одноименной статье.
Самые популярные сервисы отзывов это Irecommend, Otzovik, Zoon — именно там можно благодарить ваших существующих клиентов за оценку, а еще отрабатывать отрицательные отзывы.
Также стоит обратить внимание на картографические справочники — даже у компаний, продающих исключительно онлайн могут быть аккаунты в Яндекс.Картах, Google Maps и 2ГИС. Эти сервисы — отличный способ оставить ссылку на свой сайт и увеличить входящий трафик на целевые страницы Вашего сайта.
Пример: Катя занимается услугами по организации праздников в городе-миллионнике — у нее уже есть поток постоянных клиентов, но ей хочется добавить в свое портфолио больше проектов, чтобы заниматься более крупными проектами. Трафик на ее сайте: около 300-500 уникальных пользователей в неделю, что конвертируется примерно в 3-5 клиентов. Катя решает получить аккаунты на справочниках и размещает там ссылки на свой сайт. За 2 месяца клики по ссылкам в справочнике добавляют сайту 40-50 уникальных пользователей в неделю — для бесплатного источника трафика это хороший результат.
Небольшой бизнес может бесплатно разместить объявления о своих товарах или услугах на досках объявлений — у них большой ежедневный трафик, часть которого вполне может оказаться на Вашем сайте или интернет-магазине. Начать можно с двух крупнейших сайтов по размещению объявлений: Avito и Юла.
Вы эксперт в своем деле? Отличная возможность привести трафик на сайт — отвечать на вопросы пользователей о Ваших продуктах и услугах. Хорошее начало — отвечать на «Яндекс.Кью». Это специализированный сервис от Яндекса, с большим и живым комьюнити, среди которого могут оказать Ваши клиенты. «Кью» дает возможность публиковать подробные экспертные советы и размещать ссылки на Ваши статьи и страницы сайта.
Для небольшой базы рассылка писем все еще бесплатна, Сервисы Maliver, Sendpulse, Unisender и многие другие позволяют рассылать письма с вашими коммерческими предложениями. Хорошо, если у Вас есть механизм получения почтовых адресов клиентов — лучше всего, если клиенты знают о том, что в будущем они могут получить от вашей компании рассылку.
Многие недооценивают роль этого инструмента в начальном продвижении сайта. На самом деле комментарии под тематическими постами хорошо работают, а если заниматься этим на постоянной основе, то публикация небольших постов со ссылкой на сайт под основным текстом поможет сформировать дополнительный поток трафика.
